環境產業8090后創業者的小天地與大理想

現在，環境產業里有一定規模的成功企業，大都已經有了二十年左右的歷史，尤其是那些上市的民營企業，其創始人以60后為主，70后在其中都屬鳳毛麟角。與他們相比，8090后環境產業創業者的羽翼還像一對奧爾良烤翅那么稚嫩。

這屆年輕人創業還有機會嗎？他們如何在雄心、野望和現實的落差中找到落腳點并影響產業未來？

目錄

01關于采訪對象

【按照采訪時間：淶澈科技陳方鑫、華夏青山張偉、亞德環境朱振鑫、博泰環保朱陳銀、創臻環境陳健、尼科環境紀寶銅、中源創能閻中、力鼎環保何海周、蓋亞環保柴喜林、雷茨智能吳炎光、蘇科環保宋燦輝，另，金控數據楊斌、博匯特潘建相關信息引用近期中國水網采訪內容】

02他們的創業契機

【本節概要：13位創業者全部有環境專業背景（通過讀書或工作），其中10位有“打工人”工作經歷，兩位有科研工作經歷；有三位受到老師的啟發或直接幫助；有兩位曾就職于同一家環境公司；有三位連續創業者；絕大部分有大學以上學歷，部分有博士學位】

03創業啟動資金與資本

【本節概要：對于初創企業來說，錢確實是個問題；另外，在如何看待資本的問題上，13位創始人的看法較為一致，目前至少有五家公司已引入外部投資】

04創業領域選擇：做細分領域老大

【本節概要：在創業的道路上他們殊途同歸，都選擇了細分領域，并精選合適自己的賽道】

05他們如何看所在細分領域及環境產業未來

【本節概要：心力充沛，自然生長。“我只止步于我不懂的地方”】

06關于技術：是創業成功的必要條件，但不是充分條件

【本節概要：要有技術，還要證明自己的技術符合未來趨勢；同時，環境領域的創業都是To B業務，技術和產品不是萬能的】

07關于60后：學習前輩好榜樣

【本節概要：易經的乾卦，說君子自強不息，干事業，從下到上6個層次，依次是潛龍勿用，現龍在田，惕龍無咎，躍龍在淵，飛龍在天，亢龍有悔。8090后現在更多是潛龍勿用，低調修行的時候，若想一上來就試試飛龍在天，就怕失重的時候下面正好是北冰洋】

08從小天地走向大理想

【本節概要：養活自己，再求發展，日子會慢慢好起來；找到自己的真實價值所在，并為之努力，而不是為一個別人眼中的或者各路媒體鼓吹的漂浮的價值】

以下為正文

現在，環境產業里有一定規模的成功企業，大都已經有了二十年左右的歷史，尤其是那些上市的民營企業，其創始人以60后為主，70后在其中都屬鳳毛麟角。與他們相比，8090后環境產業創業者的羽翼還像一對奧爾良烤翅那么稚嫩。

在幾年前，政策、業界和資本三個的疊加，就已經告訴我們一個新的環境產業時代到來了。我們同時也看到，央企、國企的進入如何沖刷、重塑產業格局，在時代的浪潮下，連成名已久的大佬們都顯得弱不禁風，那這屆年輕人創業還有機會嗎？他們如何在雄心、野望和現實的落差中找到落腳點并影響產業未來？

那些成功企業輝煌的今天其實都取決于二十年前的判斷，那么對于8090后創業者來說，他們今天的眼光也會在一定程度上決定未來他們的企業會是什么樣。

01關于采訪對象

【本節概要：按照采訪時間，本次采訪對象為：淶澈科技陳方鑫、華夏青山張偉、亞德環境朱振鑫、博泰環保朱陳銀、創臻環境陳健、尼科環境紀寶銅、中源創能閻中、力鼎環保何海周、蓋亞環保柴喜林、雷茨智能吳炎光、蘇科環保宋燦輝，金控數據楊斌、博匯特潘建通未能及時約到采訪，文中信息依據近期中國水網采訪內容】

我最初整理的8090后創始人及其企業資料有二十余家，經過與E20對外合作中心溝通，選擇了圈層更為熟悉的13家企業。

為了方便各位讀者閱讀，還是把表格放上。

本文中8090后創業者基本信息表（以出生年份排序）

（資料整理：本文作者及E20對外合作中心，如有錯誤，歡迎指正）

13位環境人初次創業年齡平均約28歲，與“中共一大”參加會議的13位代表的平均年齡相同。可見，不管100年前還是100年后，不管是革命還是創業，年輕人的火樣激情總要迸發出來。

最成功創業者

02他們的創業契機

【本節概要：13位創業者全部有環境專業背景（通過讀書或工作），其中10位有“打工人”工作經歷，兩位有科研工作經歷；有三位受到老師的啟發或直接幫助；有兩位曾就職于同一家環境公司；有三位連續創業者；絕大部分有大學以上學歷，部分有博士學位】

三思而后行，謀定而后動。

13位創始人的創業契機各不相同，而常規創業準備方面，找團隊、找賽道、找融資等等，也各有各的招數。比較共性的部分是，除了淶澈科技創始人、CEO陳方鑫是博士在讀期間即創業外，其他創始人都有工作經歷，他們的工作經歷有的來自高校和科研院所（閻中、潘建通），有的來自環境企業和其他相關行業。

2017年，中國地質大學(北京)與中國環境科學研究院聯培博士陳方鑫正式創辦淶澈科技。

陳方鑫

讀博期間，他對國家環保政策、未來發展方向，以及國際上環保發展狀況有了比較深入的認知。再加上良師影響，他覺得自己在環境工程讀了將近十幾年的書，一定要把學到的專業知識轉化為生產力，轉化成社會價值，創業是一個非常好的選擇。

中源創能創始人、執行董事閻中也在讀研、讀博期間遇到了自己的良師。2004年他去北京環科院讀碩士，導師是王凱軍老師（行業著名專家，現清華大學環境學院教授）。2008年，王老師工作調動去了清華大學，閻中繼續跟著王老師做一些相關的項目，其中一個課題是科技部委托王老師負責的有機廢棄物生物處理。

王凱軍，在2020（第十八屆）水業戰略論壇上

當時王老師還是政協委員，在環保方面，給北京市和國家提了很多建議，他提出，環保領域有兩個很重要的點被忽視了。一個是北京市大量的餐館、飯店、食堂產生的餐廚垃圾沒有進行單獨處理，而其性質跟生活垃圾不一樣。還有一類是以北京的新發地為代表的果蔬市場和農貿市場產生的垃圾也沒有得到重視，沒有實現單獨處理。這兩部分垃圾都是很好的生物質資源。

所以王老師非常早就提出來，需要把垃圾進行分類處理，得到科技部的重視。科技部讓王老師牽頭做這項工作。閻中全力支持王老師的工作，全面參與到課題中來，越來越覺得這確確實實是值得去做的事。

等到2010年項目結題，相關研究已經做了很多，又碰上輿論關注地溝油事件，餐廚細分領域已經有起飛之勢，國家發改委當時又提出來要建100個試點城市（2010年5月，國家發改委、環保部和農業部等聯合下發了《關于組織開展城市餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理試點工作的通知》）。閻中彼時思考自己的未來發展，覺得科研院所不是自己的追求和興趣所在，再結合自己之前的研究和政策方向，他覺得去做一個企業是比較好的選擇。

最后一個真正的契機是，為了答復政府高層提出的一個環保問題，王老師拉著閻中和他的課題組同事以及其他一幫專家，到某地封閉了兩周時間。

閻中，在2019有機固廢資源化論壇上

正好閻中和這位同事分在一個房間里，他們倆每天除了完成工作，就是討論都感興趣的點，以及想做的事，最后不約而同地認可了創業選項。封閉結束后，倆人立刻著手創立了中源創能。一邊創業，閻中一邊又去清華大學讀了工程博士，他的研究方向正和自己的創業領域吻合。

博匯特創始人、董事長潘建通北京科技大學環境工程專業研究生畢業后，在導師幫助下以人才引進方式留校，不過大學工作難以抑制躁動青春，德國技術浸染近三載后，他踏上了創業征程。

有趣的是，畢業之前，他曾經短暫地在當時任職通用技術集團的薛濤（現E20環境平臺執行合伙人、研究院執行院長）所管理的部門里實習過幾個月，然后匆匆辭職了。我嘗試問過薛濤原因，他含笑不語，給我留下了無盡遐想。

潘建通，在2020（第十二屆）水業熱點論壇上

遲金寶、陳凱華是潘建通的大學同窗，后來分別讀了博士，三人于2009年創立了博匯特。

談到博匯特的創立故事，不得不從它的名字起源說起，博匯特創立之初，定位主攻生化高效技術，博匯特的LOGO由此產生。三位創始人，遲金寶、陳凱華和潘建通的名字尾字聲母碰巧也是BHT。又以BHT翻尋貼切的中文名字，立名博匯特，意在博取眾家之長，匯集天下英才，以創新技術行特立獨行之事。

蘇科環保創始人、總裁宋燦輝本科和研究生都在華中科技大學完成（環境工程學士，生態學碩士）。

宋燦輝

2007年研究生畢業后，他在福建省住房和城鄉建設廳村鎮處任職，一年后來到杭州錦江集團，負責垃圾焚燒電廠滲濾液處理的設計、項目建設、調試和運行管理。2013年創業，經過十年實踐與積累，在宋燦輝帶領下，蘇科環保從環保新兵，成長為與國際接軌的科技型新興企業。聯合世界五百強住友電工，成為住友電工環境事業部在中國地區唯一戰略合作伙伴，通過引進先進材料，共同開發領先的五大應用技術，推動水處理的節能及系統穩定。

大學期間，宋燦輝著迷于厭氧技術，覺得它能把污水轉換成清潔能源，一定是社會可持續發展所需要的一項關鍵技術。工作后，他對環衛行業滲濾液處理癡迷，關注的是固體廢棄物處置（填埋和焚燒）過程中產生的二次污染問題。

如何低耗高效穩定地解決垃圾處理過程中產生的滲濾液問題，是宋燦輝在2007年至2011年一直專注研究的課題。

宋燦輝后來選擇創業，也是因為想要在工作實踐中探索更好地解決滲濾液問題。他認為，水處理的本質就是“高效反應器+高效分離”。“膜分離”是一種高效分離技術，大部分人對膜技術的詬病在于膜材料，膜的本質就是材料問題，材料問題解決了，就能從本質上解決膜在實際應用過程的問題。

2008年左右，在實踐過程中他發現了來自住友電工的POREFLON材料：15年使用壽命，可以耐受強酸強堿，超強的親水和耐污染性能……“太優秀了！”他說，當時的心情就像“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，豁然開朗，又妙不可言。這也正是蘇科當年成立并攜手住友電工的原因，雙方秉承著“為水環境治理提供節能降耗的可持續管理方案”的共同使命。

13位創始人中還有兩位曾就職于主營污水處理廠自控系統的老牌公司中自控，一位是金控數據創始人、董事長楊斌，另一位是創臻環境創始人、董事長陳健。

不過倆人同事時間并不長，2008年陳健加入中自控，楊斌同年離開。后來都創業也只能說是環境領域一個不算罕見的巧合。

楊斌，在2015（第九屆）環境技術產業論壇上

楊斌2008年創立金控數據，業務主要包括工業自動化控制系統集成業務和工業信息化管理服務業務。13年間，金控數據從自動化到信息化，再到智慧化，見證了我國智慧水務技術的迭代與發展。在2013年云概念誕生后，楊斌的思維也進一步開闊，在此后，他決定從之前寬泛的從事“智慧環保”領域，聚焦智慧水務領域，并開始嘗試用SAAS模式開展智慧水務業務，平臺名稱叫“數礦”。

而因家庭遭遇變故重新思考人生的陳健于2013年初次創業，創立卓控，顧名思義，這也是一家以自動控制為主業的公司。這家公司依然存續，但已不是陳健的主要創業目標，他說：把這個行業摸透之后，就發現它的門檻不高。因為系統集成這些東西，儀器儀表、plc軟件、電纜、大屏，價格都非常透明，行業利潤就很薄了。他在做得非常專業的情況下也只能是比同行略好一些。

陳健

2015年后，陳健加入中科博聯，“泥水不分家”，客戶群體一樣，從污水到污泥顯得順理成章。因為很多事情無能為力，他選擇離開中科博聯，于2018年12月創立創臻環境。他憑借自己的才華獲得了中自控和中科博聯的青睞，但他不愿止步于此，更渴望自由地決定奮斗的方向。

與陳健一樣，尼科控股創始人、總經理紀寶銅也是一位連續創業者，而且他創立的公司跨界幅度更大。

他在做業務獲取第一桶金后，即開始創業歷程，先后創立河北世源管道、滄州集億電子商務、滄州萊奧科技、云司圖、沃特仕等公司，這些公司都還在運營。

紀寶銅（他給自己的微信頭像設計了LOGO）

為了能更好地經營，紀寶銅決定出國去讀MBA，在讀語言預科時，他的老師張曉春（燕山大學環境系的創始人之一）給他打電話說，“污泥無熱干化技術”研發完畢，可以市場化了。

紀寶銅回國之后先調研市場，拿定主意后跟老師一起成立了秦皇島尼科環境有限公司（尼科控股前身）。在老師的召喚下，他放棄了讀MBA，決定投入到環境領域的創業中。

蓋亞環保創始人、董事長柴喜林本碩博均畢業自中南大學，先后在中國中鐵隧道局任技術總工、項目經理，2015年8月創辦了江西蓋亞環保科技有限公司，2017年成立中南環保研究院，并兼任江西省有機廢水工程技術中心主任。

柴喜林

博泰環保創始人、總經理朱陳銀2002年起就職于雪浪環境，歷任工程師、項目經理，2007年創立無錫博泰環保科技有限公司，2011年在鹽城投資興建生產基地，創辦江蘇博泰環保工程有限公司，任總經理。

朱陳銀

他說創業還是因為看到垃圾焚燒領域煙氣處理系統及輸送設備，有很多產品包括整個工藝系統都是進口的，設備使用和維護服務方面不到位，他和團隊認為有機會通過國產化在這個領域創立自己的事業。

力鼎環保創始人、董事長何海周，也兩次創業，他說自己選擇創業，是順其自然。

何海周

第一次，他剛剛大學畢業不久，因為不甘于職場里的朝九晚五，在家人支持下，憑著“這個想法很不錯值得好好干”的“創業沖動”一頭就扎進了商界，社會給這個懵懂的年輕人好好上了一課。

如果說第一次創業是“不甘平凡”，何海周第二次創業堪稱“水到渠成”。一直在環境產業專注于分散污水細分領域積累了大量產業資源，當時社會上也有明顯需求，可是缺少一個能夠跟市場真正有效對接的自主平臺，在與合伙人袁金梅的一次短暫交談中，江蘇力鼎環保裝備有限公司應際而生。

雷茨智能創始人、總經理吳炎光的創業也是“水到渠成”。

吳炎光，在2021（第十九屆）水業戰略論壇上

他本人喜歡理工科，多年鉆研流體力學、機電工程、環保科技等領域知識內容，師從著名的流體力學專家劉亞北先生（劉先生歷任沈鼓集團設計室主任、副總經理，騫海風機總經理兼總工程師、西瑪風機股份總工程師等職位）。同時他主要研修了西安交通大學的流體力學和同濟大學的環境相關專業。

吳炎光20歲不到就開始涉及風機行業，歷經風機研發、生產、銷售、管理等多個崗位的打磨洗練，對于風機設備的上中下游產業鏈非常熟悉，對于為客戶提供綜合的節能風機解決方案有專長，得到客戶信賴，這讓他快速在風機行業成長。

興趣、熱愛、擅長成為21歲創業的基石，吳炎光在2011年創立雷茨智能，鉆研探索風機核心技術，攻克風機節能和穩定的硬件和軟件技術，實現國產化，節省成本，提升效能。

和吳炎光一樣出生于1990年的華夏青山創始人、CEO張偉，其創業是站在家族企業群峰重工的肩膀上，他同時也是群峰的副總。

張偉在英國曼徹斯特大學讀環境工程的研究生，畢業后，在英國的威立雅針對固體分類的子公司實習了不到一年。回國后曾在大眾汽車工作了兩年，之后進入自家公司。

張偉

他感覺到家里的產業有待升級，因為群峰主要是以加工制造業為主。他覺得國家政策的導向，還有國內環境保護需求，都在不斷提升，應該把國外先進的設備、技術理念，跟國內的實際情況結合，形成自己特有的模式。

群峰的加工生產基礎非常扎實，張偉所要做的是在北京創立一個更高的平臺去承接項目和工程，把設備生產制造和后端工程服務串聯起來，這樣工藝、設備，都會在短時間內能夠得到反饋和提升。

亞德環境總經理朱振鑫的創業屬于在一個大平臺內部創業，他個人在環境領域工作多年，有其他行業創業經歷，但最終選擇了更合適自己的一條道路，2018年回到老東家亞德環境（一家源自德國的跨國環境技術公司，在被央企收購前，業務已經覆蓋幾個大洲，現已由央企國投控股51%）。

朱振鑫，接受中國固廢網記者采訪

他認為，環境領域的創業如果跟工程相關，訂單的持續性是個問題。可能會有項目賺錢，但如果沒有品牌，又沒有突破性技術，很難拼得過別人，如果淪落到打價格戰就不賺錢。另外還有對資金的占用，資金鏈可能跟不上。諸如此類的東西，讓他經歷過一次創業之后，就堅定地選擇了平臺創業。平臺創業可能份額很小，可是平臺大，一個大蛋糕上的一小塊可能比一個小蛋糕的整體量都大。

03創業啟動資金與資本

【本節概要：對于初創企業來說，錢確實是個問題；另外，在如何看待資本問題上，13位創始人的看法較為一致，目前至少有五家公司已引入外部投資】

有了創業契機，真正要走上創業之路，也絕不是腦袋一熱就行了。

張偉和朱振鑫不用說了，背靠大樹。陳方鑫創業也得到了同為創業者父母的支持。

紀寶銅、陳健等都是靠以往工作的積累，而且都在前次創業過程中，給自己攢足了底氣，不至于捉襟見肘，動作變形。

紀寶銅說自己創業的心態好、狀態好，因為他之前創立的公司現在都在運行中，在各自的領域是非常穩定，這是他的現金奶牛。他認為，創業千萬不能孤注一擲，不然的話，初創企業前三年真的是熬不起。

陳健說他做了兩家公司，就從來沒有做過融資，也沒做過貸款。最近創臻環境考慮貸款，因為不貸款，沒有跟銀行有借有還的往來，沒法建立企業信用。而且現在貸款利息很低。他在慢慢拓展這方面的思路。

相比之下，閻中十一年前創業時起步資金很少，兩個人一共湊了四五萬塊錢，作為科技創業者，倆人覺得技術很重要，專利很重要，所以還花了一些錢去申請專利，錢很快就花光了。

我2016寫過一篇文章觀察行業內的創業公司，當時發現種子期的環境創業公司基本上不會有投資者進來，環保領域里天使輪、Pre-A輪、種子期的投資事件極為罕見，或者有，也都是來自3F，即家人Family、朋友Friends和傻瓜Fools。

不過時代不同了，2020年4月23日，淶澈科技就宣布完成千萬級的Pre-A輪融資，投資方為北京安芙蘭資本。還有一家是梅花創投。梅花創投在資本市場也比較知名，尤其是在早期市場，投資多是消費品行業，淶澈是其投資的首個環境技術企業。淶澈科技作為初創企業得到了資本充分支持。

時代確實不同了，這些受訪的創始人們對融資、資本的態度都很理性。

2016年，中源創能融資過一次，E20環境平臺戰略投資了它。金控數據也在2016年獲得了啟明創投、中信建投兩家投資機構3000萬A輪投資。

同樣是2016年，博匯特邂逅宇杉資本，后者隨后發起博杉基金參股博匯特。在宇杉推動下，博匯特2017年在新三板掛牌。除了資金助力，宇杉的投后管理幫助博匯特正式步入了快速發展軌道。

而博泰環保直到目前都是以自有資金在創業。發展到現在也已經十四年了，如果沒有更大的野心或者更大的戰略目標，繼續堅持小步快跑的節奏，那么依靠自有資金完全是可以的。

朱陳銀說，資本有兩面性，它可以加快企業成長，但是也可以扼殺企業的自主性。關鍵就在創業者是怎么想的。如果想在短時間內加速或者跑過競爭對手，或者在行業內快速迭代，那還是需要資本介入。

目前，博泰環保和一些資本在談。朱陳銀說：“按照現在的節奏，我們可以說活得很自在。但是我們想要成為國內細分領域龍頭，而且想參與更多國際競爭，那還是有差距的。國外行業龍頭，基本上都是智能化的。”國外公司已經有非常成熟的產品以及經驗，資本實力也更強，有多維度競爭優勢，如果只是價格低，服務更好，還不足以跟國外的競爭對手進行全面抗衡，所以還是需要資本助力。

博泰環保基本上放棄了舒適、緩慢發展的路徑，它想要借助資本的力量，來加強自身發展，進行適度的行業整合（2017年并購中泰環保并成功融合，近期公司又進行了新一輪的并購事宜），來應對直接的國際化競爭。

即便是不差錢的張偉也說：“當下我們以朝氣蓬勃的姿態先去發展，等到一定階段的時候，如果有資本比較看好這個行業，對我們的管理和發展方向認同，那我們也是歡迎的。”

何海周的態度也是：“擁抱資本，希望它幫忙不添亂。穩健經營，打鐵還要自身硬。”

柴喜林也認為，“資本是可以起到助推發展作用的。引入合適的資本方，利用好資本，可有效促進企業快速健康發展。但同時資本對企業來說也是雙刃劍，需要企業家有清醒的認識，真正理解資本對企業發展的作用，不盲目使用。”

正式成立于2020年的尼科控股引進的資本是上海安若，并有一個高級合伙人加入尼科，投資1000萬，占股10%。紀寶銅說他接觸過很多資本方，資本可以做朋友，融資融進來的是資源，不過，尼科目前已不再接受股權投資，只接受項目投資。

04創業領域選擇：做細分領域老大

【本節概要：在創業的道路上他們殊途同歸，都選擇了細分領域，并精選合適自己的賽道】

從13位創始人的創業契機可以看出，環境領域不缺創業機會，但如何選擇自己創業的領域和方向，市場空間夠不夠大，發展趨勢如何，行業競爭者是否強大，都是創業者下場前需要考慮的問題。

從上面表中可以看出，創始人們都避開了一些顯著的問題：即將下滑，或者明顯處于下滑趨勢的市場，比如一些被淘汰的工業行業的污染治理；以及市場飽和，競爭對手過于強大的市場，如市政污水處理、垃圾焚燒等。

在環境產業，創業機會多，但好的賽道是稀缺的，有潛在機會的賽道，都有很多有力的競爭者，而且巨頭們幾乎全方位下場跟創業公司打，什么都做，比如你說村鎮污水處理市場不錯，垃圾分類不錯，有機廢棄物處理不錯，然后再一看，好幾個巨頭擼著袖子下場了。

所以，在環境產業，能夠找到一個空間足夠大，而且具有快速成長性的細分領域，已經可以做很多事情了。這正是8090后創業者的機會所在，所以這么多位受訪創始人的抱負都是做細分領域的龍頭、老大。

閻中已創業十一年，他說：“創業時想做一個方向，肯定不是想做一個一般的小企業。我很明確提出我們一定要做一個細分領域的老大，但是在開始將近兩年的時間里，其實我們都沒有找到方向。”

他的合伙人之前的工作內容是農村生物質供氣和沼氣工程，而閻中之前的研究是在高濃度有機廢水厭氧消化方面。都是王老師的弟子，相當于一個練的氣宗，一個練的劍宗。倆人都認為自己的方向好。但是，也都同意，各自領域的東西可能很難做到全國老大。那時候他們還做了生物質垃圾項目，他們認為這也是一個很好的方向。

他們的解決辦法就是面對現實，能做什么就先做什么，做合適的事情。

從最近來看，大家都已經接受“有機垃圾分散處理”概念了。國家的十四五管理規劃、設施規劃也明確提出來，要以集中處理為主，分散處理為輔，用分散處理和集中處理相結合的模式來進行垃圾處理。

但在十年前，閻中剛開始決定做分散處理的時候，現在結論性的東西在那時候還不成立。分散處理幾個字也是他們提出來的，當時有就近處理、源頭處理、分散處理等各種說法。

他們自己都不是很確認能否引領出一個行業來，但是他們有一個樸素想法：把收運距離放短，費用降低，把規模放小。他們想做這件事情，而且認為這件事情很科學、合理。

閻中說，集中處理項目不是初創型企業能干的，差距太大了，全是BOT模式，投資都得上億，對一個手上只有幾萬塊錢，很快就花完了的企業來說，完全不可行。所以他們要從科學、合理的小事做起。

“但是只有我們在想。”他說，等到你真正把這個技術拿到市場上之后，你就會發現那確確實實就是你“自己在想”，根本沒有人要這樣的產品和技術。

他們去跟一些潛在客戶業主去交流，首先要跟人解釋什么叫分散處理，為什么要做分散處理，以及分散處理和集中處理的關系是什么等等，就像做一個科技報告一樣，先把這些事情說清楚，然后再去說自己的東西。

他說，好的一點是，一旦客戶接受了這種觀點和理念，其實行業里面沒有人跟你競爭的，因為這東西是你發明創造的，所以你可能花70%讓他接受這個理念和觀點，剩下的事情就很好解決了。

從分散處理概念提出、技術完善、模式完善，示范工程的建設、推廣，到現在無論是市場占有率還是項目數量、規模都占據優勢，這一套下來是不容易的，中源創能創業十一年，集中精力做這個細分領域的時間有七八年。

做到現在，已經完成了行業推動方面的工作，建立了自己的門檻，技術、市場方面的磨煉，也同時實現了。

創臻環境做的也是有機固廢領域，但它有自己的路數。陳健選擇的是堆肥一體化集成式智能設備。雖然創臻環境真正創立沒幾年，但陳健在行業方向上的推動，更早就開始了。

在中科博聯時，只有他跟隨陳同斌董事長堅持推廣用一體化裝備代替傳統槽式工藝。有些人認為干了十幾年都是在做傳統的槽式工藝，各種設備非常成熟，為什么非得改去做一體化集成式裝備？但陳健覺得這是一個趨勢，行業必然是向一體化、裝備化、智能化發展的，必須去做。

他覺得這個細分領域能支撐兩三家像公司去上市，潛力足夠。污泥的市場也許小一些，但畜禽市場還是足夠大。根據E20研究院數據，全國年產生含水量80%的污泥5000多萬噸（不含工業污泥4000多萬噸），而畜禽糞便是40億到50億噸，是污泥的百倍。

所以，除了污泥，畜禽糞便，未來餐廚垃圾等其他有機垃圾，都是可以去這樣處理。在這個市場上，還沒必要刀兵相見。

創臻環境走堆肥路線，力推集成式、一體化設備。陳健認為，任何一個技術、產品出來，哪怕不是發明，哪怕只是創新也是需要很多年行業積累。他們的集成式裝備，也是在各種經驗基礎上，去做系統優化，再花很長時間去項目上做論證。

現在他們主要拓展了兩個方向，核心產品有兩個版本。一個是市政版，針對污泥處理。還有一個是農牧版，針對畜禽養殖或者秸稈等農業廢棄物。

兩個都是一體化設備，外形相似，但是里面的機器人、整個的生產工藝都不一樣。污泥難處理，需要加輔料，里邊有兩臺機器人，整個的工藝邏輯控制比較復雜。農業廢棄物像秸稈比較蓬松，含水率低，基本上就是一臺機器人。

創臻的研發團隊，同時還在做一些小型的生活垃圾處理設備，大概一兩噸，主要用于旅游景點、自然村落，處理有機固廢，枯枝落葉、秸稈之類、廚余垃圾、塑料袋、塑料瓶子等，類似于熱解碳化工藝。

和閻中觀點相同的是，陳健認為那種動輒需要幾個億去撬動的項目，還是不要不自量力。“我們今年做一個億，那我們就做一個億，很難說突破5個億、10個億的體量，市場和我們自己的產品都需要孵化。”

陳方鑫創業的領域是污水深度處理環節的脫氮，他稱之為，“污水硫自養脫氮技術產業化”。這是比較新的領域，而且符合目前的低碳政策，也是解決溫室氣體很重要的一個組成部分。工業生產、人類生活，都會產生很多氮污染，政策越來越嚴，公眾要求越來越高，催生出了這個細分領域。

淶澈采用的技術叫自養異養協同。傳統脫氮采用異養脫氮技術，治理的過程中需要投加碳源，產生二氧化碳，帶來溫室效應。而這種自養異養結合的方式，在降低處理成本的同時更符合低碳原則。

陳方鑫的追求也蘊含在企業名字里。“淶澈科技”有兩層意思：它是頂級科學期刊《Nature》，選擇這個名字是告訴公司的伙伴們，要尊重技術，公司定位是技術公司；另外，取“自然”之意，公司很多技術都是以自然的方式去解決環境污染的問題，很多原料都利用了廢棄物，治理過程也更加綠色。

尼科控股成立雖晚，也摸索出了一條自己的路子。紀寶銅他們曾面臨選擇：第一個方向是既然已經直接研發出設備，賣設備就好了。如果走這條路，也許能更快收回成本。

從技術看，污泥領域有低溫熱干化、熱干化、煙氣干化等，都是帶熱的，尼科是完全不加熱，前端用機械方式脫水10分鐘，含水率能到50%左右，后端再用強風方式，可以降到40%以下。

紀寶銅認為，如果賣設備，這個設備很快就會被模仿，知識產權這塊會出現很多問題，所以就不以賣設備為公司主導方向。就計劃自己投資，自己做運營，比如新建項目他們來投資、運營，即BOT模式。

為什么敢這么做？他說，尼科的核心優勢就是成本，低溫熱干化，從65%到40% 、30%，成本在兩百三四十元左右，尼科的成本是百元以下，有絕對優勢。如果處理費用政府就給二三百塊錢，尼科就可以運營，而許多公司的技術是不具備運營潛質的，他們要做運營都得五百以上。

05他們如何看所在細分領域及環境產業未來

【本節概要：心力充沛，自然生長。“我只止步于我不懂的地方”】

通過和許多創業者聊天，我發現了一個規律：選擇一開始很容易賺錢的方向很可能走不遠。賺一兩年的錢后馬上會到一個瓶頸，并且可能會隨著市場的變化而變得不再賺錢。

這種時候公司都很難維持下去，因為團隊一開始聚集的原因就是為了賺錢，而不是為了實現一個更遠大的理想，去讓這個世界變得更好，去滿足環境領域未被滿足的需求。于是在沒有錢的時候，就會立刻作鳥獸散。

創業者要問自己，這個事情愿不愿意干10年、20年，甚至50年、100年。一位60后，在創業二十多年后，還在公司年會上豪邁宣布：“為環境再干50年！”

基于此，再客觀判斷自己做的事情到底是不是某個環境問題的最優解，它是不是環境行業未來的必然趨勢。

可以說，本次采訪的13位創始人，都對自己的產品、自己的業務、自己的團隊、自己公司的愿景和使命充滿熱情。

關于對自己創業領域的看法這個話題，宋燦輝表示：“我們的膜材料和應用技術代表著MBR技術未來方向。” 對環境產業的看法，他認為，機遇大于競爭，比起互聯網行業的快節奏，制造行業的激烈競爭，汽車和新能源產業的血雨腥風，慶幸這個行業機會多，門檻不高，但又讓人有很強的危機感。環境行業管理、人才密度、科技含量和行業的成熟度不高。所以，他認為，需要E20商學院這樣的機構對行業布道。

宋燦輝說，雖然已經創業十多年，但是依舊能體會到那種熱血沸騰的感覺。在接近凌晨回家途中或者上班路上，能夠真切地感受到自己的血液就像煮開的開水一樣在沸騰。

也許正是這種沸騰的感覺讓他不覺得創業艱辛，而是遇到問題就去努力改進。

陳健對自己的創業領域也有一種強烈的信念。“（做）工程裝備化，就是要把舊觀念徹底給扭轉過來”，一兩年的時間，情況已經發生了變化，他一直致力于推動行業，引導客戶用一體化裝備，市場教育完成了，到了培育期。不光是他們自己，連帶做滾筒和發酵倉的企業都沾光了。

市政污泥處理如果建一個污泥處置廠，要搞土建，要大量的發酵槽，要配各種設備，而現在工程可以做到裝備化了。陳健認為，這符合環境領域智能化的發展趨勢。

企業的追求是為了利潤和現金流。工程裝備化，可以提高3~5倍的現金流流速。

300噸的項目，一個億投資中7000萬是土建，3000萬是設備，環境公司成了給土建方打工的過路財神。工程裝備化能把利潤往裝備里面轉移，哪怕總投資再往下壓，對環境公司來說也是合算的。

對客戶來說，高度集成、功能完善，省地、省時間。一個污泥槽式發酵工程，根據規模大小，建設要一年到一年半時間，北方冬季不能施工，南方雨季不能施工，現在建設周期縮短成原來的三分之一，原來要一年現在只要三個月；同時，設計院相關設計工作量減少90%，不用再畫各種構筑物的圖了，只用計算好水、電、規模，畫平面圖就可以。

技術的核心是設備的穩定性。堆肥，本身就會有腐蝕，那么不同情況的沖擊，設備能不能承受得住，包括設計是不是合理，是重點要考慮的問題。

閻中在創業這么多年后，對行業的理解也更深入了。

他說，感覺當年創業就是憑一股猛勁，但現在會更理性的看這個行業，就會發現在某一些地方去做出一些小的成就是有可能的，但是如果你把眼光放在整個環保行業上，想做出比較大的成就來，那就必須要選對好的方向，要選擇一個具有發展潛力和市場規模足夠大的方向。

什么叫大的成績？閻中說，就是類似于北控水務、光大環境這樣的體量。如果是定位在這兒的話，坦白來講就很不容易。國內搞這個產業已經幾十年了，巨頭之下，如何找到新藍海？

他認為比較大的一個機會就是做垃圾分類。從理性去判斷，真正能夠做大規模，做大成績的，一定是跟每一個老百姓生活相關的領域。跟生活不相關的單個工業企業的處理等，無法做到很大規模。

這在行業里能夠看得到，生活污水處理和生活垃圾處理，才能產生出北控水務和光大環境，現在，行業已有巨頭，對于創業者來說只能參與一些提標改造的事情，或者說在技術上有一些創新，做一些局部提升。

那為什么垃圾分類可能是一個有做大潛力的方向？因為垃圾分類跟老百姓相關，量比較大。同時垃圾分類會對過去的生活垃圾處理產生非常大的影響。當前大家都說垃圾分類有很多問題，問題所在就是機會。

十年前中源創能搞餐廚垃圾的時候，大家都在想，這個領域的好多問題會影響企業發展，一路走來，那些所謂的鏈條問題等根本不是發展的障礙，放到現在也是一樣。垃圾分類產業的規模和邏輯，有可能會形成一個像北控水務和光大這樣體量的企業。

張偉也看好垃圾分類帶來的市場機會。華夏青山布局的三大重點版塊包括可回收物、廚余和建筑垃圾。公司還跟德國、芬蘭公司合作，引進經過測試符合我國國情的設備，而且是跟項目綁定。

可回收物領域，他們自主研發了一些新的設備，包括光學系統、人工智能識別系統，智能化產品識別率能夠達到95%以上。去年年底，華夏青山在山東德州市的高新技術產業園區獲批六七十畝地，專門發展一些高精尖產品。

博泰環保的產品包括鍋爐灰渣輸送系統、煙氣飛灰輸送系統、飛灰固化系統、焚燒爐上料系統等，對于自己所在的垃圾焚燒發電末端治理領域，朱陳銀認為，行業比較分散，因為前端就不太集中。前端分散以后，給做設備的企業帶來一個問題：小企業多，基本上沒有大的競爭力。在國內做一些項目還可以，但是如果放到國際環境里面去競爭，很難出得來。

從整個垃圾焚燒行業來講，現在的資方業主端，國內跟國外比，速度、整體工藝都沒有太大差距了；排放標準，我們現在也已經要求達到歐盟2000標準，有些地方像江蘇上海還要優于歐盟標準。

但是設備制造方面，質量控制還存在比較大的差距。產品能用，但跟國外比，壽命沒人家的長，性能沒人家的好。這當然跟客戶需求也是有關系的。前幾年前端低價競爭，對整個行業都是有害的，現在拿項目的價格，基本上回歸理性。

只有當業主越來越集中，需要從存量市場出效益的時候，才會對后端提出更高要求，包括要求產品能夠使用更長年限，要求故障率更低，并會計算性價比和能效比，而不光是考慮價格。只有當慢下來以后，只有當市場集中度提高了以后，對產品和產品系統服務的要求會越來越高，這樣一來，大家比拼的就是技術以及產品本身。

博泰堅持產品化戰略，一方面在新產品研發，在其所熟悉的生活垃圾焚燒領域，進行創新，比如說怎么樣使產品更加智能化、更節能。另外在生產這一塊，智能化，提高速度和效率，讓產品本身更有市場競爭力。

朱陳銀說：“技術創新、增強產品競爭力，有助于服務以后越來越集中的客戶市場，那我們就能夠占有更大的優勢。”

亞德本身則是一個有德國技術基因的公司，主要細分領域是工廠三廢，提供廢氣，廢液和固廢的整體處理解決方案。朱振鑫說，焚燒處理三廢占到業務量的40%左右。隨著時代發展，他們現在國內客戶比重大幅上升，之前外企可能占了80%，但現在國內的客戶比重已經快到一半了，而且還會繼續更高。

亞德選擇了央企國投進入，基于對行業這樣的判斷：工業危廢競爭，也一定是會有國家和地方的平臺來進行整合。

同時看重國內國外兩塊市場的央企、國企不多，但國投因為國家的“一帶一路”政策有這樣的戰略考慮。亞德的業務剛好大都是布局在一帶一路國家上面，有很強的海外業務優勢，雙方都符合對方的戰略選擇。朱振鑫說，我們不是那種所謂的“走出去”企業，我們確實在當地20年站穩了腳跟，而且在當地的公司都在賺錢。

深耕智慧水務的楊斌則表示，“用20%的投資，創造80%的價值，是我常跟客戶強調的智慧水務設計理念，也是我對智慧水務現階段價值的判斷，在充分實現客戶價值之后，自然會帶來企業收益的提升和發展壯大”。他說，未來，金控數據要實現一定的營收規模和擁有一定體量，最終實現IPO目標，“我們相信，這個細分領域的空間足夠我們去成長。”

06關于技術：是創業成功的必要條件，但不是充分條件

【本節概要：要有技術，還要證明自己的技術符合未來趨勢；同時，環境領域的創業都是To B業務，技術和產品不是萬能的】

環境說到底只是個應用科學。原理性的內容確實大同小異，技術創新需要應用場景和支撐材料的大變革，但這種變動是好幾年才發生一次。

而且在一些新領域井噴的前夜，年輕的創業者們也很難準備好相應的技能和資源。所以8090后們，無論是十余年前創業的“老人”，還是最近兩年入場的“新秀”，他們再一次不約而同選擇特定細分領域的技術和產品作為自己創業的起點。

但無論如何強調自己技術、產品的創新性，在環境產業里，也不可能以絕無僅有的技術獨闖一路，畢竟是To B行業，單人夜爬山，你不怕客戶都怕。

To B技術、產品必須向客戶證明大方向是對的，友商早晚也會這樣跟進，自己公司只是領先半步。就像閻中、陳健他們那樣向客戶證明自己的判斷，引領行業，教育、培育市場。

證明自己之后，以技術立身的初創企業還需要保護自己的知識產權。

紀寶銅說，“我們選擇戰略合作伙伴很謹慎，它最好不要有技術研發的想法。”尼科現在跟山西建投等國企簽署了戰略合作協議，對方有市場資源，尼科有技術資源，未來可以共同投資。紀寶銅他們一直屏蔽掉能夠做環境技術研發的央企、國企，因為不想在這個過程當中，技術被破解。

淶澈也面臨同樣的問題，但陳方鑫現在覺得，行業沒有想象那么大，抬頭不見低頭見。而且整個行業包容性還是很強的，尤其E20現在做了很多整合工作，讓淶澈也經常有機會和龍頭企業打交道做交流，這也是磨礪鍛煉自己的過程。

關于技術，閻中認為中源創能的優勢毫無疑問肯定是技術，其他方面現在還談不上什么優勢。但他們最近剛剛深入討論過一次，環境技術型企業，其實也要仔細去分析自己的技術和自己公司發展的驅動力。所以在技術產品之外，還有一個是營銷力，共同驅動企業發展。

閻中認為不能過于迷信自己的技術，也絕對不能拋開技術去理解市場或者營銷能力，技術產品力和營銷力應該是雙輪驅動。

環境領域的創業都是To B業務，技術和產品不是萬能的，還有資源部署、商業模式需要理順。

初創企業，采用什么樣的技術、產品形式，針對哪個客戶群體，在哪個類別賽道，都是這攤生意的限定詞、基本面，深刻地影響著公司的業務屬性以及創始人的決策，技術只是其中一個方面。

紀寶銅選擇做BOT；陳健選擇賣一體化設備；宋燦輝十年初心不改，始終致力于對“代表未來發展方向的POREFLON膜材料的開發和應用的探索”；楊斌圍繞“數礦”理念深耕數據云平臺，力爭在5年內，實現服務超過3000家水廠；潘建通將自己的工藝、產品應用于工業、市政、工業園區、分散點源治理領域節節開花；何海周提出了“面向分散式場景污水處理工藝開發及相關設備產業化”；吳炎光以鼓風機和空壓機為核心產品，打造更加堅實的產品品牌和企業品牌，服務雙碳時代；朱陳銀提升產品性能參與垃圾焚燒發電領域末端治理的國際競爭……

他們都有光明的未來。

07關于60后：學習前輩好榜樣

【本節概要：易經的乾卦，說君子自強不息，干事業，從下到上6個層次，依次是潛龍勿用，現龍在田，惕龍無咎，躍龍在淵，飛龍在天，亢龍有悔。8090后現在更多是潛龍勿用，低調修行的時候，若想一上來就試試飛龍在天，就怕失重的時候下面正好是北冰洋】

很多60后創業時，將威立雅、蘇伊士這樣的國際環境領域巨頭及其下屬公司當做對標。而8090后將目光投向了別處，柴喜林、陳方鑫、吳炎光、閻中等多位創業者都將任正非當做心目中的英雄，視華為為科技創新的標桿。同時，他們對行業前輩懷有敬意，也能看到各自的區別和優勢。

柴喜林認為，隨著環境產業的高速發展，80、90后環保人正逐漸成為環保行業的主力軍和中堅力量，有一批杰出人才脫穎而出，特別是高學歷、科研型的企業家正在銳變成為一線的商業領袖人物。

他認為，從環境產業發展環境來說，現階段是高速發展階段，行業前景可期。因此，相比60后企業家來說是遇到了好的時機。但相比60后企業家的成熟、管理經驗的豐富、人生閱歷等，覺得自己需要學習的地方有很多，只有不斷持續地努力學習、全方位地學習，才能更好地帶領公司全體員工實現預期目標。

張偉也認為父輩在創業階段對正確方向的指引使他少走了很多彎路。

何海周說，老一輩創業者是年輕人的榜樣與動力。環保行業是一個從無序到有序循序漸進的過程，他們探索更早，所承受的競爭壓力與當下會也有所不同。但核心商業理念如創新、堅守，永遠值得年輕人們學習。他更希望借鑒老前輩和行業經驗結合當下的政策環境做出更多有效比較分析，走出真正適合自己快速發展的路徑。

陳方鑫跟環境領域60后企業家在一起時，也是抱著學習的態度，他說：“他們也有過創業的挫折，他們的經驗有可能對新創業者有很大的幫助，讓我們少走彎路。”

“我們現在遇到了好時代，國家重視環境科技，發展環保產業，又有老一輩創業者替我們厘清了相對成熟的市場和客戶群體，我們這一輩要幸福太多”，宋燦輝說：“我們要做的唯有不忘初心，專注技術與創新，共同為推動生態環保建設這一重大工程出一份力！”

08從小天地走向大理想

【本節概要：養活自己，再求發展，日子會慢慢好起來；找到自己的真實價值所在，并為之努力，而不是為一個別人眼中的或者各路媒體鼓吹的漂浮的價值】

創業成功的案例實際上很可能是幸存者偏差，創業本身存在很多未知，客戶、市場競爭、團隊……做成了或者栽大了都有可能。本文采訪對象選擇范圍也有限，并不能說非常全面地展現了8090后環境產業創業者的狀態。

但可以確定的是，這些創始人們確實是在創業。startup和business是兩回事，很多人就是做個business，而不是創業。創業這個事是革命精神和科學管理的結合，這是13位環境產業8090后創始人在做的事。

他們都選擇新的細分領域，甚至細分再細分，這是共性，也是必然，因為這些細分領域是相對空白的市場，有機會做成第一，并且成為這個細分市場的規則制定者。在成熟的市政污水處理、垃圾焚燒發電領域，他們已經沒有機會。

60后在他們的黃金年齡趕上了中國環境產業的萌芽以及經商下海潮，比如1963現象【詳見：《環境產業上市公司老板都是哪里人》】。而無論1980年后出生的人里有沒有更聰明更熱情的，他們已經不可能沖破老一代二十年建立的門檻。

按照我以往的認知，8090后的創業者只能從環境產業的邊邊角角，看哪兒還有需求沒被滿足就做一做，懷抱一個大理想，茍且于一片小天地。

但通過對這批創業者的采訪，我覺得中國的環境領域不僅有著積極而又獨特的優勢，也蘊含著巨大的創業機會。或許在環境需求更高、政府管理者相對更成熟的現在，我們可以開始期待，環境產業新的創業群體會帶來不同的景象。相比沒有下場做過事的人來說，他們將具備不一樣的視野與體驗。

8090后創業者和6070后創業者之間相同的是，他們都有一種激情，他們也都有專業背景。

這種激情是來源于對環境領域的喜愛和自身的能力，而且這個能力是隨著業務逐步滾大的。他們未來也能逐步積累起大規模、高層次的運營和管理經歷。比如，這些創業公司里，最近兩年創立的，員工一般在二三十人，而十年前創立的，員工已經有四五百人，業務量也比較可觀。如果遇到特殊的政策、市場機遇，8090后的創業公司，假以時日，也許也能進入特別一線的陣營。

他們已經知道事情本身是怎么樣的，沒有盲目的沖動和幻想，抱著腳踏實地的信念和一種對風險足夠多的把控和預期，盡最大努力而為之，去換取一個盡可能好的結果。這對于8090后環境產業創業者來講，起碼是一種比較好的心理狀態。

一些創始人明確表達了IPO目標，也有一些較為含蓄地提及。但是否應該放棄IPO信仰，把尋求與同行合并或被巨頭收購作為主攻方向，也是擺在每個創始人/CEO面前的題目，尤其是發展到了一定階段的公司。

一位創始人就說，我們已經到了一個十字路口，到了再次選擇方向的時候，向左走，進一步去擴大自己的營收規模和利潤——本來也是這么做的，然后去資本市場；向右走，那就是及早和一些大的國企央企進行合作。

這兩種路徑都有可能，但是純粹的技術驅動，或者用原有創業團隊驅動的時代已經過去了，他感覺現在需要賦能。

“再過8個月，他將滿45歲，作為一個男人，這是一生中最美好的時光。”

這是鹽野七生在《羅馬人的故事 IX》中描寫即將登上羅馬皇帝位的馬爾庫斯·圖拉真的話，送給還有幾年甚至十幾年才到45歲的8090后創業者們，也送給有抱負、在創業路上闖蕩的年輕人們。

環境產業創業者們，真的了不起。

參考資料：

1、E20環境產業圈層企業介紹

2、《潘建通：博匯特之治水華年》，2020，中國水網

3、《金控數據楊斌：做時間的朋友，始終為客戶創造價值》，2021，中國水網

編輯： 李丹