中持股份創業朋友圈之蘇躍敬：村支書的創業路

環境領域創業者當中，有很多人以前的職業是工程師、教師、官員、海歸等，出生于1966年的蘇躍敬不是我們固有印象中的創業者。他開創事業的起點是低的，實現目前局面的過程卻也是和我國企業發展的歷史進程一致。

現年53歲的蘇躍敬，是沁陽市西萬鎮校尉營村人，現任西萬鎮校尉營村黨總支書記、沁陽市九鳳泉礦泉水開發有限公司董事長、沁陽市昌達實業有限公司董事長、河南鼎鑫冶金科技有限公司總經理。

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蘇躍敬中學畢業后，沒有考上大學。

這在上世紀八十年代的河南太正常了。“必須復讀，才有可能考上啊”，三十多年后，蘇躍敬回憶道：“我們那一屆，全校只有兩個應屆生，其余的都復讀了一年以上，還有一個考生復讀了6年。”還有的學生去臨省山西參加高考。

他家庭條件一般，就沒有復讀，正好有一個去沁陽縣第一造紙廠做臨時工的機會，他就去了。

當年當個臨時工都很不容易，這個造紙廠規模不小，從1983年到1987年，蘇躍敬在這里一呆就是五年。

但是那個年代，臨時工再有能力，在待遇、工種方面還是受到歧視。1988年，二十出頭的青年蘇躍敬想，不如自己干，去鄉鎮企業或者做個體戶。在大企業里有歧視，到鄉鎮企業里好好干，會不會更好?正好有個機會，當地籌建一個新廠，他就積極參與了籌建。

籌建當中，跟著鎮里領導做工作，表現突出的蘇躍敬被留到鎮里，即當時的沁陽縣(沁陽縣后改為沁陽市)西萬鎮，在工業辦公室里工作。他的主要工作是跟鄉里的企業打交道，做工業統計等。在這個過程中，他對鄉鎮企業有所了解，一直想去企業工作。當時他是辦公室里為數不多的能干的年輕人，領導不想讓他走。四年后，才讓他去企業。

1993年到一個企業干了不到一年時間，蘇躍敬感覺廠長的經營模式和思想，不是干大事的人，沒有奔頭，就回去參與籌建有線電視臺。

為什么他還能參與籌建電視臺呢?原來他在造紙廠上班的時候，對數學微積分等很感興趣，又想學一門技術，就自學了電子信息技術，通過函授的方式。當時他學習用書有幾十厘米厚，才40多元，不過他一個月工資才28元。

有了這個技術，無線電方面電視機、錄像機等，只要有圖紙，他都能修，因此才有機會參與電視臺籌建。通過各方面的工作，他在鎮里就有了人脈，大家都認識他。

半年后，西萬鎮黏土礦的一個下屬企業，因為當時礦石不好賣，面臨倒閉。就有人跟鎮里書記說，蘇躍敬可以干。當時集體企業政策不明朗，談的時候，叫別人干，人家不干。每年給鎮上交5000就可以接手，蘇躍敬自告奮勇來做。因為他在工業辦待過幾年，知道各種關系比較復雜：做這個鄉鎮企業，你要是干不好也就罷了，若是干好了，那就不行了，馬上有勢力、有關系的就把你調走了。所以他就提出來：讓我干的話，我出8000元，我只有一個條件，讓我干夠三年。

8000元都是借來的。當時是1994年，蘇躍敬的每月工資是120多元。

接手后，他東拼西湊了兩三萬塊錢。融資成本很高，好在是體量不大。企業的債務要承擔，之前打官司遺留的職工問題要解決，他甚至被人扣留過，給鄉里領導打電話才被放了出來，總之是經歷了很多波折。

半年后，這個瀕臨倒閉的企業在蘇躍敬手里“冒頭了”，管工業的書記找他談話，問投資有多少，投資的錢全部都還給他，工業辦的工作挑一樣。這真是怕什么來什么。

蘇躍敬說：“我還年輕，不能干半年就把我撤回來重新安排人。”中間搞事兒的人說他來做這個企業，每年給鄉里7萬塊。蘇躍敬說那不行，最起碼讓我干一年，干到底。年底全鎮企業開會，蘇躍敬一聽那搞事兒的人自己的廠都沒有完成任務上交，就說“別吹了，我說我一年交20萬，你信嗎?”

所以就這樣干下去了，這是第一個企業。

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誰能想到呢?后來礦很賺錢，以前根本不行，沒有市場;也沒有什么機器，都是人工。

蘇躍敬的廠子第三年開始發展機械等，紅紅火火。“你干哪行你必須懂哪行。”蘇躍敬一直強調。

沁陽背靠鋁礦，這里很多企業做耐火材料一類，有煅燒窯，有礦山。

畢竟是年輕人，沒有那么死板。蘇躍敬介入后，發現耐火材料競爭非常激烈，價格很低，他就根據跟武鋼黏土礦的業務關系，在煅燒的時候，做鐵合金用的鋁礬土，這是煉鐵時做脫氧劑用的。還有鐵屑、鋁礦石混合以后就是鐵合金，可以用到鋼廠脫氧脫硝工藝上。在煅燒上，跟做耐火材料不一樣，耐火材料不能含鐵，原料把控很嚴，含鐵的礦要扔了，而且要燒熟，火候不能過了也不能欠了。

但做鐵合金之類，本身就和鐵一起，所以沒人要的礦石，蘇躍敬的廠子就能用，而且煅燒方面用煤也少。市場也好。耐火材料最多每噸賣到45元，鐵合金可以賣到60元。

一開始別人還笑話蘇躍敬，“人家燒出來的東西是白白的，他燒出來的東西是紅紅的。”那些人都是四五十歲的人了，而且兩三個人合伙。蘇躍敬當時是一個人。他的產品都賣掉了，而且都是先給錢后發貨，沒有遇到回款問題。這讓他覺得做企業，要做新東西。

“這么多年做企業，我覺得別人有的咱們要新，別人有新的，咱們要比他們優。大家都做好了，那你必須還得變。”蘇躍敬說。

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幾年后，蘇躍敬企業的周轉金有幾十萬了。

1994年，西萬鎮和西萬村，投資了一個礦泉水廠，叫沁陽市九鳳泉礦泉水開發有限公司。

八十、九十年代的沁陽，鄉鎮企業非常發達，有煉鐵廠、造紙廠等。礦泉水廠1994年左右開始生產，一直虧損，1997年停頓。承包給別人一年也是虧損。

節骨眼上，蘇躍敬之前的礦山企業發展順利。

他當時敏銳地察覺：以后人要買水喝的。就和一個好友共同收購了瀕臨倒閉的礦泉水廠。1999年正常生產。

一開始有飲料、有汽水，有瓶裝水、礦泉水。

蘇躍敬也賠了很多，頭一年3萬，第二年45萬，當年當地一個別墅也才10多萬。他開始思考經營中的問題：商品放到門市部，代理商，這些代理商在一定時間內賣完把錢給廠里了，得到獎勵。要過了這個期限就沒有獎勵了。但是他們沒有賣，也來要獎勵，發展到后來甚至扣廠里的車。

蘇躍敬覺得不行，就把這個廠所有產品都砍掉，飲料包括瓶裝水都不做了，只做桶裝水。把好多費用都降低了。當時推廣比較困難，因為當地還沒有飲用桶裝水的習慣。又做了一年多，還是虧損，但是看起來是有潛力的，止住了更多虧損。

只做桶裝水，到現在已經21年。企業生存得很好。

桶裝水有地域性，在焦作地區，這個桶裝水目前占有最大市場份額。

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2002年，又建了一個昌達公司，礦泉水廠是其中一個主要業務。黏土礦等業務也并了進來。

2009年，成立河南鼎鑫冶金科技有限公司，主營凈水材料。

一個賣凈水材料的冶金公司?原來，蘇躍敬確實是要做一個冶金公司，做廢金屬深加工，是鉬酸鈉項目。2008年，經濟危機之后，這個項目停擺。

蘇躍敬代表昌達公司去云南開一個水行業的研討會。在這個會上遇到一位重慶大學的李教授，是我們國家做聚合氯化鋁的泰斗。這位教授的公司搞技術轉讓。蘇躍敬了解到凈水材料這個行業，規模小，工藝流程落后，有很大提升改進空間。

他和李教授交流后發現在沁陽生產聚合氯化鋁有得天獨厚的條件，鋁礬土他們自己就有，鹽酸、干粉這些原材料當地都有。生產酸的企業離他們很近，運費就能省很多。蘇躍敬停掉之前的項目，把2000萬資金和征地，都轉投資這個廠。只有公司名字還是叫冶金公司。

一開始企業規模不大，民營企業跟國有企業不一樣，沒有高大上的起點。當時沒那么多錢，還能借，但是他了解到，一開始搞高大上的同類企業，后來都倒閉了。

土建規劃都是好的，設備上一套，馬上就開始生產了，市場反應還不錯。之后才知道非常難做。他記憶最深的是：當時干一個月，要停兩個月，因為產品賣不出去。

這個廠的材料是水處理的原材料。

那時候，環保抓得不嚴。大城市的污水處理廠在運行，但是好多小城市的污水處理廠根本不運行。再一個從工藝上看，蘇躍敬的廠子一開始就采用了比較先進的噴霧干燥工藝，雖然產品效果好，但是成本高一些，價格就高一些。在競爭當中是吃虧的。

2013年開始，公司開始打造“綠源寶”品牌，繼續改進、改造，2015年開始，情況逐步好轉，銷售額上來了。環保政策越來越嚴格，產品的銷路越來越好。原來年產量8000噸就賣不出，現在已經是20000噸了。去年，廠里又改進了工藝，利用余熱，降低了成本。

現在產品的銷售在全國各地都有。東北地區主要是用在自來水行業，西北是用在化工廠和造紙廠。在西南地區以及江浙地區的水處理領域，都有鼎鑫公司生產的聚合氯化鋁。

聚合氯化鋁應用非常廣泛，它是水處理的一個基料，就像做蛋糕時用到的面粉。用量有多有少，但是必須有。根據市場變化，應用場景也在拓展。之前主要還是用在自來水領域，現在工業水領域，以及要求高的市政污水處理領域也在應用。

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鼎鑫原來有三個股東，今年正式引入了中持股份作為大股東。

創業不停的蘇躍敬，一直走的是合作模式。他覺得中持的許總、邵總、張總，都平易近人，也是令他敬佩的創業者。中持的資源和品牌讓他覺得“有了靠山”。

2013年，鼎鑫注冊商標“綠源寶”，商標不僅代表了企業的凝聚力，而且對企業的產品和服務起到很好的推廣作用，公司客戶在不斷增加。

創新是企業的靈魂，是企業持續發展的源泉，為了把企業做大、做強、做久，公司不斷創新，2014年申請復合型聚合氯化鋁鐵水處理劑和水處理澄清消毒劑及其制備方法等兩項國家級發明專利。2016年獲得國家知識產權局頒發的專利證書。

2015年，公司擁有自主經營進出口權，成為對外貿易備案企業。產品銷售遍及全國各地，并出口泰國、越南、俄羅斯等諸多國家。

2017年，獲得被河南省科技廳授予的河南省科技型中小企業稱號。

近年來，鼎鑫根據環保要求，不斷進行提標改造，投資70多萬元對噴霧干燥塔尾氣進行集中收集吸收處理技術改造，改為四級噴淋除塵+酸霧吸收塔，完全達到環保要求的排放指標，大大優于其它二級霧化吸收、排放尾氣處理技術。生產工藝采用目前行業中最先進的噴霧干燥工藝，以科學布局與實際應用相結合，既操作方便、安全，能耗最低、節約成本，而且產品質量穩定。在這個行業中第一家創新使用反應用噸包，不僅減少人工成本，而且降低揚塵污染環境。

2019年成為中國化工學會無機酸堿鹽專業委員會成員單位。目前公司產能為液體聚合氯化鋁20萬噸，固體聚合氯化鋁2.4萬噸。

聚合氯化鋁(PAC)是一種新型高效無機高分子絮凝劑，鼎鑫的產品采用先進的生產工藝及優質的原材料反應聚合而成，具有雜質少、分子量高、聚凝效果好的特點。

蘇躍敬介紹，這種產品水解速度快，水合作用弱，攪拌時間短。形成的礬花密實，沉降速度快，受水溫變化影響小，絮凝效果好，絮體大而結實，不易破碎，上清液水體清澈。

可有效去除原水中的鋁離子以及鋁鹽混凝后水中殘余的游離態鋁離子。而且用藥量少，處理效果好，比其他絮凝劑節約10-20%費用。產品鹽基度、水不溶物、PH值指標穩定領先同行標準。因為產品雜質少，客戶長使用中不會發生管路設備堵塞，為客戶節約成本。

同時，鼎鑫研發能力強，可滿足不同客戶的差異化需求。

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蘇躍敬說自己做事一個原則，先考慮別人能否過去，別人能過去，自己就能過去。“幾十年經驗告訴我，跟你打交道，你老多吃多占，肯定不行。”他說，“我做這么多企業，在資金上，沒有覺得難到過不去，這都是平時打交道攢下的交情，遇到困難時，就有人來幫。”

蘇躍敬現在還有幾個小公司，都是類似模式：一個小企業，五個班子人員，有總經理，管銷售的，管生產的，管后勤的，主要幾個人，給他們定任務。任務完成了，利潤的22%用于這些主要管理者及一些核心骨干的獎勵。自己則是拿大的戰略，其他經營細節都是這些人在管理。

蘇躍敬同時還是村里的干部，已經十幾年了，他之前只想經營好企業，就只擔任副職。2018年后，基層選舉更嚴格，當場唱票，好多候選人沒有過半選票，票數夠高的蘇躍敬只好“轉正”，擔任了西萬鎮校尉營村黨總支書記。

業余時間，蘇躍敬的愛好是學習。當年沒有機會考上大學的他，最終還是修完了本科課程。同時，他還參加過多個企業家培訓班，他覺得這樣才能做到與時俱進。

創業不停，學習不停的蘇躍敬，以自己的智慧與努力，合著時代的節拍，展現出一代創業者的風采。

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編輯： 趙凡