疫情800天！來自一位環(huán)保企業(yè)家的思考

4、人員流動性

“我們面試成功的技術人員、項目經(jīng)理因為疫情隔離都來不了。還有很多人員選擇留在原企業(yè)不動了。”這是很多企業(yè)人力資源經(jīng)理現(xiàn)在面臨的困難。企業(yè)要發(fā)展，人才為先。優(yōu)秀技術人才、管理人才引進，銷售人員招聘都是必須的，但疫情限制了人員的流動，這種人才缺失的影響會在后期逐步顯現(xiàn)。疫情還會造成人員擇業(yè)觀念的變化，這也是很多人沒有關注到的。

未來行業(yè)的變化

疫情對我們有這么大影響？烏克蘭危機和我們環(huán)保行業(yè)有關系？說實話，說烏克蘭危機和中國環(huán)保行業(yè)有關系我也難以相信。但是，這個世界的變化往往并不以我們所認為的方式在演變。線性思維很難理解地緣政治、新冠疫情、房地產(chǎn)、進出口、能源、材料、糧食、信心、預期、資本流動、投資消費、財政收入等諸多因素的疊加、傳導、共振所引起的加速度、幾何級的變化。人往往高估一年發(fā)生的變化，但低估五年發(fā)生的變化。但這些變化已經(jīng)以其特有的方式在我們身邊發(fā)生。

1、市場集中度加速提升

對于成熟市場而言，行業(yè)前六位產(chǎn)品品牌基本占據(jù)了60%左右的市場份額，其余數(shù)百、上千個廠家只能分食剩下40%市場份額，這是歐美成熟市場的競爭格局。

受疫情影響，環(huán)保領域新技術、新品牌的市場拓展受到了巨大影響。梳理污水處理領域主要產(chǎn)品類，無論是水泵、風機、非標設備，還是脫水機、自控儀表，大家常用的就是那五、六個品牌。市場現(xiàn)狀是央企和龍頭上市公司都建立了自己的供應商名錄，地方政府項目習慣于從熟面孔那里選擇，很明顯疫情會造成市場、品牌集中度的快速提升。此種情形，對于成熟品牌、行業(yè)龍頭來說是一個利好，但是對于品牌力不夠強或者是新創(chuàng)的企業(yè)來說是一個門檻。面對市場品牌日益集中的趨勢，客戶如何選擇，產(chǎn)品如何定位，是環(huán)保企業(yè)需要認真面對的重要問題。

2、行業(yè)分化加劇

鑒于環(huán)保市場集中度加速提升，品牌影響力逐步增強。未來三年，行業(yè)分化必然加劇，可以說面臨著一個大浪淘沙的競爭格局，如何在競爭中活下來？對于中小環(huán)保企業(yè)來說，資源是最重要的也是最缺的，但資源已經(jīng)不是萬能鑰匙了。除了資源關系，客戶更關注綜合的品牌服務，包括技術的穩(wěn)定、可靠，服務的效率、成本等等，這也是未來三年環(huán)保企業(yè)必修的核心能力。必須抓住、提煉、并且持續(xù)強化，最終給客戶創(chuàng)造實實在在的價值，這是中小企業(yè)未來在這個行業(yè)的安身立命之本。

前一階段，我們和蘇美達成套進行了一場交流。一進會議室，對面坐了二十個左右的技術人員，大部分都是85后左右的精兵強將。人員整齊，技術專業(yè)；關鍵是大部分人都是企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的，交流中傳遞出對企業(yè)文化的高度認同，這種凝聚力讓人感覺到團隊的強大力量。正如蘇美達成套負責人說道：“我們是央企的實力，外企的效率，民企的活力。”因為已經(jīng)有多次合作，我們從蘇美達的客戶了解到，他們普遍對蘇美達成套的專業(yè)、效率、資金、實力、口碑都給予了高度認可。毋庸置疑，這類綜合能力很強的優(yōu)秀企業(yè)未來一定會成為越來越強的行業(yè)領軍品牌。

3、“灰犀牛、黑天鵝”頻現(xiàn)

環(huán)保企業(yè)普遍規(guī)模不大，一方面自身風險意識不夠，風控能力不強，一方面又有快速成長的內(nèi)在需求，對于很多環(huán)保工程公司而言，企業(yè)的資金鏈相對脆弱。眼看著一些環(huán)保企業(yè)在墊資、拖欠、驗收、訴訟的一輪輪熟悉的場景下陷入泥潭，令人痛心。過去，一些主業(yè)不突出，造血能力不強，攤子鋪得很大的企業(yè)，有些是靠低利潤、無利潤的業(yè)務在原地打轉(zhuǎn)，實際上靠項目滾動資金在支撐。形勢發(fā)展到現(xiàn)在，隨著項目款拖延嚴重，成本上升，現(xiàn)金流短缺，潮水退去，誰在裸泳將逐步顯現(xiàn)。

沒人能準確預計出烏克蘭危機會對環(huán)保行業(yè)造成多大的影響。但能源價格瘋漲、大宗物資價格上揚，財政資金緊張加上疫情諸多不利因素形成的共振，很有可能導致項目延誤、停滯，款項難收，還有低價競爭項目造成無法達標驗收的經(jīng)濟糾紛，類似的“灰犀牛、黑天鵝”事件會頻頻爆發(fā)，勢必對資金鏈脆弱的企業(yè)造成致命性的打擊。危機的發(fā)生必然會波及到產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，每個企業(yè)也需要審視一下自己的大客戶中哪個可能會是下一個“恒大”。

新冠疫情下的自我修煉

新冠疫情發(fā)生以來已經(jīng)800多天，到了2022年春天，本來以為捱過了漫漫冬夜，迎來了柳暗花明。正當大家準備大干一場時，結果新一輪疫情席卷全國幾乎所有省市，打得所有人措手不及。過去環(huán)保人為了跑贏疫情，都是揣著綠碼，避著星，一路“披星戴月、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北”。現(xiàn)在因為疫情封控，能夠而且應該靜下來分析思考，怎么能活下去、活得更好，如何修煉內(nèi)功：

1、強化企業(yè)的產(chǎn)品力

什么叫產(chǎn)品力？就是產(chǎn)品的功能理念、技術切入點易于被客戶接受的市場定位；是能夠幫客戶解決問題，提供價值的能力；是產(chǎn)品的競爭力，能形成大產(chǎn)值的能力。很多中小環(huán)保企業(yè)經(jīng)營往往以資源為導向，什么項目都拿，業(yè)務方向沒有規(guī)劃，技術發(fā)展缺乏體系，項目做得踉踉蹌蹌、磕磕絆絆。如果是同質(zhì)化競爭嚴重的產(chǎn)品技術，則說明缺乏產(chǎn)品力。過去，有資源談幾個項目，招點人寫寫方案、畫畫圖，找個外包隊就能干環(huán)保的最好時機已經(jīng)過去；環(huán)保行業(yè)看似門檻不高，但真正做到有核心競爭力，做深、做專、做透、做久，做到有口碑、有品牌，綜合能力要求很高，周期很長。

春節(jié)前后走訪一些環(huán)保企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一部分企業(yè)日子過得很好，業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長。經(jīng)過了解，你會發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)有一些共同點，都是專注于一些細分領域，產(chǎn)品的功能很強，性能更穩(wěn)定；他們注重研發(fā)、注重創(chuàng)新、注重質(zhì)量、注重服務，這些都是多年來專注主業(yè)、持續(xù)投入的結果。

環(huán)保行業(yè)發(fā)展到成熟階段，客戶更關注技術穩(wěn)定、關注效率成本、關注品牌服務。環(huán)保企業(yè)需要把自身產(chǎn)品、技術重新審視、梳理，從客戶的角度看產(chǎn)品、看功能、看價值。專注案例數(shù)據(jù)分析，細化、提煉、連接、創(chuàng)新，形成更強的產(chǎn)品力是中小環(huán)保企業(yè)的核心工作。

編輯：李丹