環(huán)境民營企業(yè)要建立好自己的品牌護城河

創(chuàng)立之初的碧水源，面臨了絕大多數(shù)民營企業(yè)都會遇到的問題，沒有知名度，市場根本打不開。而真正讓碧水源敲開市場大門，正是靠著一張“膜”的品質(zhì)。碧水源選擇用事實和數(shù)據(jù)說話，與政府在民生、社會、環(huán)境生態(tài)的新理念達(dá)成共識，成功將自主創(chuàng)新研發(fā)的膜技術(shù)應(yīng)用于北京奧運最大的配套水環(huán)境改善工程-順義新城溫榆河再生水廠，還承擔(dān)了國家大劇院水處理工程等。有了這些項目背書，碧水源自主膜品牌才開始初步打響。長期以來，在與碧水源管理層的溝通中，了解到其對碧水源的品牌根基有著深刻的認(rèn)識，即，碧水源的發(fā)展之路，最核心的驅(qū)動力是其自主創(chuàng)新研發(fā)世界一流的膜技術(shù)，創(chuàng)新技術(shù)從無到有、從有到公司上市，再到公司市值逾五百億，碧水源大概花了15年的時間。

目前，碧水源已從中關(guān)村自主創(chuàng)新知名品牌發(fā)展成為全國性的知名品牌，連續(xù)多年蟬聯(lián)“水業(yè)十大影響力企業(yè)”、“最具價值環(huán)保設(shè)備品牌”、“年度卓越影響力品牌”、“中關(guān)村最受關(guān)注品牌”。碧水源以“自主創(chuàng)新研發(fā)、國際一流的膜技術(shù)解決‘水臟、水少、飲水不安全’的水環(huán)境問題”來加固企業(yè)護城河，經(jīng)過多年的跨越式發(fā)展成為中國“MBR膜技術(shù)”的領(lǐng)軍企業(yè)，同時也是國內(nèi)唯一一家擁有微濾膜、超濾膜、納濾膜和反滲透膜全系列膜產(chǎn)品的高科技環(huán)保企業(yè)。強大的品牌影響力，已經(jīng)讓碧水源刻上了“膜界”老大哥的稱號。

與碧水源一樣，桑德集團也經(jīng)歷了市場拓展最艱難的初期。在開拓市場的前期，桑德董事長文一波就提出，必須要打破民營企業(yè)在市場中的弱勢局面，1999年，他第一個發(fā)起了“中華碧水計劃”。 2000年，桑德如愿以償，公司自籌資金，投資、建設(shè)、運營北京市肖家河、通州區(qū)衛(wèi)星城兩個市政污水處理廠，計劃得到了政府有關(guān)部門的正式批準(zhǔn)。桑德“中華碧水計劃”邁出了第一步，真正實現(xiàn)了由國內(nèi)民營企業(yè)投資興建市政項目，將我國市政污水廠建設(shè)與運行由單純的政府行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)運作的市場行為。民營環(huán)保企業(yè)吃上政府“蛋糕”在當(dāng)時引起了不小的轟動，特別是被媒體整版報道之后，桑德集團引來了更多關(guān)注的目光。而桑德提出的“為環(huán)境無止境”的夢想也開始深入人心，如今桑德已經(jīng)成為中國環(huán)境民營企業(yè)的龍頭老大，在各大熱門項目的競逐中都能見到它的身影。

而說到博天環(huán)境，印象很深的可能是2010年左右行業(yè)內(nèi)熱議的“博天現(xiàn)象”。這還要源于其董事長趙笠鈞2011年3月在水業(yè)戰(zhàn)略論壇上的發(fā)言，在2010年博天環(huán)境年收入只有2.06億的情況下，趙笠鈞向行業(yè)宣布了一個目標(biāo)，到2020年博天環(huán)境的收入要達(dá)到100億。雖然當(dāng)時，很多人認(rèn)為趙笠鈞是在“吹牛”，但博天環(huán)境的名字也因此讓更多人知道了。博天環(huán)境以“品質(zhì)、速度、信任”作為企業(yè)護城河的牢固基石，堅持為對的客戶服務(wù)，一路走來，2017年成功主板上市，并以“專注、極致、持續(xù)”的品牌理念驅(qū)動“有質(zhì)量”的增長。2017年底博天環(huán)境的一個項目獲得了國家優(yōu)質(zhì)工程獎，是我國在工程領(lǐng)域的最高獎，再次擦亮了博天的品牌。

對于博天環(huán)境來講，堅持品牌理念的驅(qū)動，讓2020年實現(xiàn)百億收入的目標(biāo)已經(jīng)十分明朗。今年的水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，趙笠鈞再次提出，希望到2025，博天成立30周年的時候，實現(xiàn)收入300億的目標(biāo)。而這時，已經(jīng)沒有人再質(zhì)疑他了。

很多環(huán)境民營企業(yè)憑借高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，展現(xiàn)出了強大的市場競爭力，帶動品牌價值持續(xù)上升。在最新發(fā)布的“2017第十一屆中國品牌價值 500 強”名單中，碧水源、桑德等環(huán)境民營企業(yè)紛紛入榜，碧水源更是以232.89億元的品牌價值，領(lǐng)銜環(huán)保行業(yè)榜首。

這些企業(yè)的成功實踐，也必然給環(huán)境領(lǐng)域更多的民營企業(yè)帶來啟示，尤其是中小民營企業(yè)。

如萬朗集團已經(jīng)積累18年的管道經(jīng)驗，勵志打造全中國最好的管道，做品質(zhì)最好，質(zhì)量最可靠，服務(wù)最好的企業(yè)。近幾年在大口徑、非開挖、零滲透的管道；智能管道；雨污分流綜合技術(shù)解決方案；區(qū)域除澇綜合解決方案和河道運維管理方案等方面研發(fā)創(chuàng)新成果顯著，在很多國家重點項目建設(shè)上都有萬朗的“身影”和技術(shù)成果。

而對于中小技術(shù)型企業(yè)來講，在細(xì)分領(lǐng)域深耕技術(shù)研發(fā)的同時，也應(yīng)該看到品牌帶來的附加價值。如蘇州德華生態(tài)環(huán)境科技股份有限公司，不僅引進(jìn)德國人工濕地技術(shù)，而且廣泛應(yīng)用在目前市場上較受關(guān)注的鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水治理、工業(yè)尾水提標(biāo)、黑臭河道治理、海綿城市等生態(tài)領(lǐng)域。目前已經(jīng)形成水污染生態(tài)治理的分析、規(guī)劃、設(shè)計、施工、運營和數(shù)據(jù)管理等一站式的完整產(chǎn)業(yè)鏈。如何更好地將技術(shù)實力推廣出去，也需要思考企業(yè)品牌護城河的建設(shè)。

類似萬朗、蘇州德華這類中小企業(yè)，本身就有很好的品牌建設(shè)基礎(chǔ)，在細(xì)分領(lǐng)域中又有較強的競爭實力，品牌價值更應(yīng)該進(jìn)一步擴大，加固企業(yè)品牌的護城河，未來可提升的潛力可期。

編輯：李曉佳