傅濤：業(yè)務與資本是企業(yè)的兩大驅動

E20環(huán)境平臺首席合伙人 傅濤

CEO環(huán)境產業(yè)特訓班開展的五期私董會上E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤老師對各個公司做出了精要點評。

傅老師對于廣州中大環(huán)境治理工程有限公司建議說：“我的想法跟何總是有差異的，企業(yè)決策人對于企業(yè)發(fā)展要做一個判斷：要不要去做一個自己的核心能力的業(yè)務。億昇（天津）科技有限公司也是我們的會員，對于技術難度有一定的了解，所以我建議企業(yè)領袖要針對自身企業(yè)發(fā)展的特點和優(yōu)勢做一個自己的判斷。我是建議你往服務上走，貼近我們的用戶，做一個服務平臺。做出一個環(huán)保行業(yè)發(fā)展的大數(shù)據(jù)，做一個基建平臺?！?p style="text-align:center">

“如果企業(yè)有能力在新一代的技術上做一個突破，姑且可以嘗試。但是我現(xiàn)在在目前市場和企業(yè)發(fā)展的形勢來看企業(yè)的基本素質并不適于去做一個以研發(fā)為核心的業(yè)務發(fā)展，企業(yè)團隊并不是像億昇一樣有一個酷愛研發(fā)的技術專家團隊（僅供參考）。對于公司來說我認為是一個重資產行業(yè)，我對你的企業(yè)未來的資產的供給其實是有疑慮的。能不能拿到市場？能不能做好更大的布局？每個企業(yè)有自己的精英，桑德之所以能夠快速的布局環(huán)衛(wèi)，是仰仗了啟迪和桑德幾十億的資本注入的優(yōu)勢。對比自身企業(yè)，每個公司有自己的思考，如果能在公司價值鏈最高的地方最高的點提倡開放合作，學會投靠與運用資本市場。如果企業(yè)本身能夠拿下的項目，就去搶占市場；對于無法能夠拿到的項目，是不是可以依靠資本市場合作去合作共贏。這是我提出的思考?！?p style="text-indent: 2em;">“對于中大環(huán)境的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展來說，雖然前有博世科創(chuàng)業(yè)成功，但是我認為并不是所有公司都會必然成功，全國有上萬家環(huán)保行業(yè)的院士或者教授都創(chuàng)辦了公司，成功的人微乎其微。個人認為中大環(huán)境這種分享型公司是需要我們特別聚焦的典型，在于今天的四個企業(yè)案例之中，相對來說在未來的不確定性是最大的。所以我的個人建議是中大環(huán)境可以從一個新的路徑：嘗試進入到一個大的企業(yè)里面，或者說跟一些針對性強，專業(yè)模式能夠匹配的公司進行整合。由于企業(yè)的決策人沒有到達現(xiàn)場，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的探討是值得我們深入交流的”     

對于上海傲江生態(tài)環(huán)境科技有限公司傅濤老師評道，傲江是一個相對來說發(fā)展的非常好，很有魄力的公司。有關股權方面傅濤老師非常認同專家們的點評，并且對于企業(yè)布局做了補充。對于傲江的發(fā)展有兩點建議：一個是在目前這個環(huán)保形勢之下，上市并不是業(yè)務的需要，而是戰(zhàn)略的需要。固廢市場是個非常大的市場，如果不上市，就像五年前的立升一樣，被碧水源迅速趕超。在固廢市場的藍海中，如果沒有資本力量的品牌加持，在地方來說很難合作拿到資源。對于民營公司這種體量較小，業(yè)務開展沒有優(yōu)勢的來說是一個短板，地方上的合作是存在困難的。民營企業(yè)想要成長，必須介入資本市場擴大運作。資本市場與大腕來為企業(yè)來背書，助于形成合作上的優(yōu)勢。否則在平等地位上很難參與競爭推動發(fā)展。盡管現(xiàn)在在市場上占有先機，有一定的優(yōu)勢地位，也一樣有可能被歷史的車輪所淹沒。首創(chuàng)股份與北控的發(fā)展都非常值得借鑒，早期為北控提供技術的公司都被甩在后面，為桑德提供技術的公司，也都被桑德超越了。企業(yè)做技術方面的業(yè)務需要有大數(shù)據(jù)的運用與市場方向戰(zhàn)略的把控。技術企業(yè)在市場內長遠發(fā)展，除非自身企業(yè)技術優(yōu)勢對于其他技術企業(yè)來說是不可逾越的障礙。如果不積極尋找資源介入資本市場，變成另一個碧水源，這個地位很難保值，所以要以現(xiàn)在的優(yōu)勢地位尋求資本對接。傅濤老師總結道：企業(yè)的發(fā)展，需要業(yè)務和資本兩大驅動。在目前這個環(huán)保情勢下，不能忽略資本的助力。企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展不能著眼于業(yè)務上缺不缺錢，而是要參與資本，讓其為自己背書。企業(yè)業(yè)務發(fā)展的根本所在是創(chuàng)新，創(chuàng)新的本質就在于聚焦客戶，無論什么樣的企業(yè)都要思考自己的客戶。如果回答不清楚客戶需求無法移情，無法識別客戶的痛點，就無法再針對性的做到突破，無法獲得一個相對領先的地位。企業(yè)戰(zhàn)略革新與發(fā)展就在于這兩條：一個是企業(yè)有自己專業(yè)性的實力，有“金剛鉆”，別人無法替代你。另一個就是具有客戶信任。如果不能回答為什么是我這個問題，企業(yè)長足發(fā)展的路徑是走不通的。我們的環(huán)保行業(yè)只有5-10%的公司能在技術上做的專業(yè)能夠創(chuàng)新保持自身的優(yōu)勢，其他企業(yè)都是在系統(tǒng)上與客戶兩個方面去發(fā)覺需求。環(huán)保行業(yè)注定是一個科技含量不高，用戶多變，采購不理性，花別人的錢干別人的事兒的行業(yè)。貼近客戶是絕大多數(shù)環(huán)保行業(yè)的核心戰(zhàn)略，而我們CEO特訓班的所有課程都是圍繞業(yè)務戰(zhàn)略創(chuàng)新，和資本所展開的。

本次環(huán)境產業(yè)CEO特訓班五期第三次課程私董中傅濤對于四個案例企業(yè)提出了要點總結。私董會甄選了四大案例企業(yè)，各個案例分別由武漢格瑞拓總經(jīng)理雷新海，諾亞星能源總經(jīng)理張憲方，中大環(huán)境董事郭麗英，上海傲江總經(jīng)理劉勇講解本企業(yè)的戰(zhàn)略與規(guī)劃。

武漢格瑞拓機械有限公司總經(jīng)理 雷新海

山東諾亞星能源科技有限公司總經(jīng)理 張憲方

廣州中大環(huán)境治理工程有限公司 董事副總經(jīng)理 郭麗英

上海傲江生態(tài)環(huán)境科技有限公司 總經(jīng)理 劉勇 

編輯：劉影