環境企業如何利用品牌戰略，在客戶心中建立“豐碑”？

時間：2017-07-03 14:49

來源：中國水網

作者：張偉

清新環境在電力工業煙氣治理方面深耕多年，是國內唯一一家完全國產自主技術脫硫環保企業。2014年之前并沒有重視品牌創立和塑造，這一年開始，清新環境與E20合作打造自身的企業品牌，制定相應的品牌戰略。并且在2015年正式由“北京國電清新環境環保技術股份有限公司”變更為“北京清新環境技術股份有限公司”，證劵簡稱由“國電清新”變更為“清新環境”。名稱的變更實際上公司整體業務調整的體現，隨著電力煙氣治理市場的飽和，非電行業將是煙氣治理的重點方向。另外，去掉“國電”也表明清新環境是一家專注于煙氣治污的民營企業，避免與國家電力混淆關系。“清新環境”還有希望空氣清新的意愿，表明公司的主要業務范圍。

隨著品牌建設方面的逐步成熟，清新環境也形成自己的品牌文化價值體系。

與此同時，清新環境重視企業創新，不僅是技術，也包括商業模式、管理機制等，都在創新，這是企業品牌塑造構建的重要基因。這也得到張開元董事長的大力支持，對內清新環境注重依據企業品牌價值理念進行優秀人物評選等一系列活動加深員工對企業品牌文化的認同，對外，與新華網、E20等媒體單位合作推動“治霾在行動”公益活動，參加相關論壇等。

由于清新環境有清晰的品牌定位，2015年-2016年公司實現跨越式增長，分別實現凈利潤 5.1億和7.4億，年復合增長率超過75%。2016年，清新環境年復合增長率及人均創收、利潤均居大氣治理行業首位。

另外，清新環境也非常注重知識產權的保護，對于刻意敵意的不良詆毀，會進行有效的品牌維護及維權工作。

“Xylem”專注水事業發展組建并完善產業鏈

賽萊默前身是ITT，2011年分拆業務后新成立。“賽萊默”是一個音譯詞。

通過品牌分析，賽萊默確定自身品牌戰略，同時與公司高績效、可持續發展戰略契合。

為更好更全的完善產業鏈，公司還對外做了一些收購，比如智慧水表、管網測漏等企業。

目前，賽萊默旗下擁有逾四十個產品品牌，每一個收購的單獨品牌產品，為了保持產品的知名度，保留了產品的名稱，但是會在每個商標下面會加上“a xylem brand”，表示是賽萊默旗下的產品。在對外溝通過程中，應該和客戶解釋清楚產品品牌與公司品牌，公司品牌需要強大的產品支撐，產品品牌的開拓需要長久可持續的公司品牌傳播作為保障。

除此以外，賽萊默也在積極利用好的平臺進行推廣，比如，參與E20環境的供水聯盟等。另外，在危機公關方面，賽萊默也進行輿情監控，并建立了合理的危機預警流程。

賽萊默副總裁兼對外事務總監董瑞萍

賽萊默副總裁兼對外事務總監董瑞萍認為，B2B企業做好品牌戰略注意幾點核心要點，第一，品牌戰略一定要和公司整體發展相呼應，品牌戰略制定者能夠參與公司整體戰略決策；第二，產品是企業品牌建立的核心；第三，要明確品牌營銷傳播的相關方；第四，要注意傳播的渠道；第五，品牌建設是一個長期的過程，需要有打持久站的心里準備。

環境企業的品牌也需要逐步建立和強化，要想在客戶心中建立一座“豐碑”，并形成承諾，企業還需長久的做好品牌工作，并且也符合整個企業發展的戰略。E20圈層也將在品牌建設服務方面也將做更多的引導與指導工作，助力并推動環境產業品牌參與并影響環境市場競爭。

編輯：張偉

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