環(huán)境企業(yè)如何利用品牌戰(zhàn)略，在客戶心中建立“豐碑”？

時間：2017-07-03 14:49

來源：中國水網(wǎng)

作者：張偉

清新環(huán)境在電力工業(yè)煙氣治理方面深耕多年，是國內(nèi)唯一一家完全國產(chǎn)自主技術脫硫環(huán)保企業(yè)。2014年之前并沒有重視品牌創(chuàng)立和塑造，這一年開始，清新環(huán)境與E20合作打造自身的企業(yè)品牌，制定相應的品牌戰(zhàn)略。并且在2015年正式由“北京國電清新環(huán)境環(huán)保技術股份有限公司”變更為“北京清新環(huán)境技術股份有限公司”，證劵簡稱由“國電清新”變更為“清新環(huán)境”。名稱的變更實際上公司整體業(yè)務調(diào)整的體現(xiàn)，隨著電力煙氣治理市場的飽和，非電行業(yè)將是煙氣治理的重點方向。另外，去掉“國電”也表明清新環(huán)境是一家專注于煙氣治污的民營企業(yè)，避免與國家電力混淆關系。“清新環(huán)境”還有希望空氣清新的意愿，表明公司的主要業(yè)務范圍。

隨著品牌建設方面的逐步成熟，清新環(huán)境也形成自己的品牌文化價值體系。

與此同時，清新環(huán)境重視企業(yè)創(chuàng)新，不僅是技術，也包括商業(yè)模式、管理機制等，都在創(chuàng)新，這是企業(yè)品牌塑造構建的重要基因。這也得到張開元董事長的大力支持，對內(nèi)清新環(huán)境注重依據(jù)企業(yè)品牌價值理念進行優(yōu)秀人物評選等一系列活動加深員工對企業(yè)品牌文化的認同，對外，與新華網(wǎng)、E20等媒體單位合作推動“治霾在行動”公益活動，參加相關論壇等。

由于清新環(huán)境有清晰的品牌定位，2015年-2016年公司實現(xiàn)跨越式增長，分別實現(xiàn)凈利潤 5.1億和7.4億，年復合增長率超過75%。2016年，清新環(huán)境年復合增長率及人均創(chuàng)收、利潤均居大氣治理行業(yè)首位。

另外，清新環(huán)境也非常注重知識產(chǎn)權的保護，對于刻意敵意的不良詆毀，會進行有效的品牌維護及維權工作。

“Xylem”專注水事業(yè)發(fā)展組建并完善產(chǎn)業(yè)鏈

賽萊默前身是ITT，2011年分拆業(yè)務后新成立。“賽萊默”是一個音譯詞。

通過品牌分析，賽萊默確定自身品牌戰(zhàn)略，同時與公司高績效、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略契合。

為更好更全的完善產(chǎn)業(yè)鏈，公司還對外做了一些收購，比如智慧水表、管網(wǎng)測漏等企業(yè)。

目前，賽萊默旗下?lián)碛杏馑氖畟€產(chǎn)品品牌，每一個收購的單獨品牌產(chǎn)品，為了保持產(chǎn)品的知名度，保留了產(chǎn)品的名稱，但是會在每個商標下面會加上“a xylem brand”，表示是賽萊默旗下的產(chǎn)品。在對外溝通過程中，應該和客戶解釋清楚產(chǎn)品品牌與公司品牌，公司品牌需要強大的產(chǎn)品支撐，產(chǎn)品品牌的開拓需要長久可持續(xù)的公司品牌傳播作為保障。

除此以外，賽萊默也在積極利用好的平臺進行推廣，比如，參與E20環(huán)境的供水聯(lián)盟等。另外，在危機公關方面，賽萊默也進行輿情監(jiān)控，并建立了合理的危機預警流程。

賽萊默副總裁兼對外事務總監(jiān)董瑞萍

賽萊默副總裁兼對外事務總監(jiān)董瑞萍認為，B2B企業(yè)做好品牌戰(zhàn)略注意幾點核心要點，第一，品牌戰(zhàn)略一定要和公司整體發(fā)展相呼應，品牌戰(zhàn)略制定者能夠參與公司整體戰(zhàn)略決策；第二，產(chǎn)品是企業(yè)品牌建立的核心；第三，要明確品牌營銷傳播的相關方；第四，要注意傳播的渠道；第五，品牌建設是一個長期的過程，需要有打持久站的心里準備。

環(huán)境企業(yè)的品牌也需要逐步建立和強化，要想在客戶心中建立一座“豐碑”，并形成承諾，企業(yè)還需長久的做好品牌工作，并且也符合整個企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。E20圈層也將在品牌建設服務方面也將做更多的引導與指導工作，助力并推動環(huán)境產(chǎn)業(yè)品牌參與并影響環(huán)境市場競爭。

編輯：張偉

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