專訪中科院生態中心楊敏：環保出海，如何跨越“水土不服”？

時間：2025-05-19 10:38

來源：綠谷工作室

作者：綠茵陳

我們也在利用一些國際會議平臺或者國際展會平臺，帶著企業走出去，比如說IWA發展大會，每兩年在一個發展中國家舉行，發展中國家市場、企業、技術人員，在那里做展示、交流。今年12月份IWA發展大會在泰國召開，我們也在醞釀一個多層次的交流活動。

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2024年6月供水部長在北京參加企業合作研討會

04水到渠成的生意

2019年年底，我們與斯里蘭卡的合作伙伴一起爭取到在科倫坡舉辦了IWA發展大會，我們在展會上組織了南南合作研討會，并在展會上組織了六個企業展位。有一家做氣浮設備的企業在展示的時候，被斯里蘭卡的合作伙伴看中了，疫情期間居然銷售了四五套設備。

2023年，疫情結束了，斯里蘭卡供水部部長過來，我組織企業開展了一次合作研討會。

會上我見到一個我不認識的斯里蘭卡人。企業老總跟我介紹說：這是我的合作伙伴，我們已經做成了好幾筆生意。這次他來中國考察，我就邀請他一起來參加會議了。

這位斯里蘭卡企業家很有國際視野，他全球跑，知道中國的產品質量好，價格便宜，所以，他就積極開拓中國的供貨渠道。他不僅在斯里蘭卡做生意，他在馬來西亞、印度尼西亞也做生意，慢慢地有可能就把中國制造向周邊帶出去了。

聯盟企業的氣浮設備已經在斯里蘭卡賣出去十幾套了，這么小的市場，這個成績是很不錯的。但也不是什么東西都那么容易。有些產品時機還不成熟，還需要一些時日，這就需要大家慢慢去摸索了！

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2025年3月在中斯水中心展示大廳向城市發展部常秘介紹參展企業

05學會打交道

在這個過程中間，企業也要學會跟人家打交道。

我們中國企業，大多數第一代的企業家，做產品宣傳和品牌敘事方面還是需要學習的。很多企業沒有形象設計，做PPT就是獎狀、證書、資質的簡單堆砌，這東西到國外去，人家看不懂，不知道這有什么意義，也不知道這些獎有什么區別。

你跟人家交流，你就說我是誰，我是干什么的，我能干什么，我已經做成了什么，人家就明白了，不要形成感知上的偏差。當然，企業形象這方面的問題，后面年輕人上來可能會好一點。

技術方面，其實人家并沒有說瞧不起我們，或者說覺得我們就不如歐美。

問題是人家不知道你有什么。發展中國家來過中國的人，覺得中國跟發達國家沒有差別，沒來過的人會覺得：你也跟我差不多。而有機會來中國的人還是非常少的。

我們有一個很大的責任，盡量把一些重要的技術官員和學者請過來看一看。我們做培訓班就是這樣的，請你來看，你就知道中國是怎么樣的。不光讓他們在北京上課、參觀，還帶到南方，主要是江浙一帶，坐高鐵去對比一下，看看實際建設效果，他們就會了解中國的情況。

百聞不如一見。來過中國后，再跟中國企業做交流，這些人就能夠比較正確地認識中國的技術、中國的產品。

不能光是我們去找人家，也要創造機會，盡量讓他們來中國看看。

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2014年9月拜會時任供水部長

06從賣東西到共贏

走出去的第一步是賣東西，賣出去后還得合作共贏。人家也不能光是個進口商。你也得給人家的發展做點貢獻。

漢班托塔港是中國在斯里蘭卡布置的一個重要的“一帶一路”基礎設施項目。在港口附近建設了一個非常大的免稅加工區，蛇口招商局負責運營，已經建得差不多了。中石化投資37億美金要在那里建設一個石油加工綜合體。

我也在思考，能不能讓我們中國的環保企業一起過去做一個小的環保工業園。把一部分制造的東西在當地組裝，這樣產品不僅可以在當地用，還可以出口到周邊國家去。在跟一些企業談，他們也感興趣，希望今年這件事能有個眉目。

走出去，首先就是學習、理解，把一些東西銷售出去，過程中間再想怎么實現共贏。

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2024年7月向時任總理匯報中斯水合作進展

07傳奇起因，多方要素促成和斯里蘭卡的深度合作

斯里蘭卡政治穩定，跟中國的關系總體上還是挺好的。

這個國家的治理能力很強，英國殖民150年，管理制度非常完善，整個社會，頂層到基層，運作有序。政府官員素質很高，很多人也都在西方國家學習或進修過，所以很多人還是見識廣的。

編輯：李丹

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