系統營銷賦能！讓環境產品從策略到市場全面落地

時間：2025-05-16 10:08

來源：中國水網

作者：陳偉浩

當前環境產業整體陷入微利困局，產品附加值持續走低，企業盈利空間被極度壓縮，市場競爭呈現白熱化內卷態勢，行業生態持續惡化。在產業化發展的新階段，環境產品能否通過精準營銷，用系統化手段來殺出一條血路，讓環境產品在市場競爭中可以獨樹一幟，并驅動客戶主動選擇該產品，進而使環境企業實現規模化生產，奠定成本領先優勢，并最終掌握行業定價權，從而打破行業內卷現狀？

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現場與會嘉賓合影

5月13日，E20環境平臺攜手環境產品領跑者國際聯盟(以下簡稱“產品聯盟”)在北京兩山科匯館產品中心成功舉辦了“破局·聚勢·共贏：環境產品系統營銷的突圍”主題沙龍活動。

王立章

本次沙龍活動由E20環境平臺高級合伙人王立章主持，采用“線上+線下”相結合的方式，邀請20多位環境領跑產品經理齊聚兩山科匯館產品中心現場，一起深入探討了環境產品系統營銷從“單點突破”到“生態共生”的發展路徑。

郝小軍

E20環境平臺高級合伙人、環境產品領跑者國際聯盟執行理事郝小軍在引導發言中介紹了環境產品領跑者國際聯盟的基本情況以及新的形勢下，環境產品推廣在面對產品價值的認知構建、碎片化市場的突圍難題、高昂的信任構建成本等問題時，應該如何應對?郝小軍表示，環境產品在營銷推廣的過程中，分散布點、單打獨斗的時代已然過去，唯有聯合生態網絡、聚合平臺之力的系統營銷方能串聯產品價值與客戶心智，完成從客戶知曉、喜歡到購買（營銷-銷售閉環）的第一步。

張麗珍

E20環境平臺執行董事、創始合伙人張麗珍帶來了“市場營銷戰略與產品的力量”的主題發言。她結合“村水精靈”具體營銷案例，從客戶畫像精準定位、營銷渠道優化、品牌戰略制定與營銷規劃執行等維度，詳細講解了環境企業如何利用有限的營銷費用，構建出效率更高、更精準的產品營銷體系，讓營銷效果實現最大化，并系統地闡述了環境產品系統營銷從設計到落地執行的全鏈路實施路徑。

傅濤

E20環境平臺首席合伙人、環境產品領跑者國際聯盟理事長傅濤作了補充發言，從企業層做到產品層，E20環境平臺經過了兩年沉浸式參與，有理論、有工具，還有實踐，特別是在實踐當中，真正體驗到了給企業帶來的切實價值。在產業化時代下，我們會將環境產品的營銷作為重中之重，并希望和有好產品的企業一起攜手，組合我們的系統能力，整合社會力量，共同打造爆款產品。

互動環節，線上線下與會嘉賓圍繞環境產品系統營銷這一核心議題展開了深入、熱烈的探討交流，并針對在實際案例中遇到的難題進行了分享和討論。與會嘉賓通過討論和交流提出了幾點共識：

1、產品定義至關重要。通用市場時代已經過去了，產品客戶定位模糊，就會導致產品定位不清晰，并陷入低毛利困局。一個好的產品是需要做產品定義的，需要短時間內清晰準確的回答出幾個問題，客戶是誰？應用場景是什么？解決了什么痛點、難點？達到什么效果？實現了什么功能？如果回答不清楚，就是沒有產品定義，所以產品開發，產品定義是第一步。

2、營銷不是學來的，是做出來的，是一步一步的系統打法，如果連營銷規劃都沒有，再好的銷售也賣不出去產品。

3、通過打造優質產品品牌構建市場根基。在企業品牌尚未形成市場影響力時，應優先通過打造優質產品品牌構建市場根基。盡管如蘋果、西門子等企業，已經實現了以品牌影響力驅動產品銷售。但在環保產業領域，尤其是中國本土的環保市場中，環保企業的品牌市場認知度和品牌溢價能力尚未達到這一水平，這樣的背景下，優質的產品品牌將更易于企業構建市場根基。

傅濤總結指出，行業進入產品化時代，我們應從工程思維的“關系營銷”切換到產品思維的“系統營銷”，產品好、營銷到位，銷售就會水到渠成。其中營銷規劃一定是個性化定制的，不同的用戶，不同的需求痛點，它的營銷方法必然不一樣，其最終的營銷的動作、預算，都是由這個規劃推導出來的。沒有好產品，就不可能有好品牌，也無法進行產品營銷，更談不上銷售。一個好產品想要打造成爆款產品，就越不過品牌打造和營銷規劃，沒有營銷，產品一定是賣不出去的，只有當系統營銷做到位了，銷售才會水到渠成。

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