傷心太平洋：從自動(dòng)化先鋒到市場(chǎng)遺夢(mèng)

狼山水廠項(xiàng)目在當(dāng)時(shí)產(chǎn)生了一定影響，參觀的人絡(luò)繹不絕。

不久，何壽平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)總結(jié)了狼山水廠的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，出版了一本專著。

蔣超立刻從中嗅到了“商機(jī)”，購(gòu)買(mǎi)兩百本書(shū)。公司有人不解地問(wèn)：“買(mǎi)那么多干什么？買(mǎi)幾本就足夠了。” 蔣超堅(jiān)持要多買(mǎi)些，在隨后的外貸項(xiàng)目談判時(shí)，他都會(huì)向?qū)Ψ劫?zèng)送這本書(shū)，宣傳他們?cè)谥袊?guó)的首個(gè)成功案例，從而取得對(duì)方信任，獲取了更多的項(xiàng)目。

兩百本送完后，他又購(gòu)買(mǎi)了兩百本。

04太平洋公司成立

在項(xiàng)目談判和水廠建設(shè)過(guò)程中，南通市自來(lái)水公司與金州公司建立了良好的信任關(guān)系。

在此基礎(chǔ)上，雙方商定利用狼山水廠建設(shè)過(guò)程中培養(yǎng)出的一大批技術(shù)才，合作成立了一家工程公司——太平洋水處理工程有限公司。

根據(jù)綠谷工作室文章《曾經(jīng)滄海難為水之“校長(zhǎng)”蔣超與金州浮沉》：1992年5月17日，得益于南通狼山供水項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和鋪墊，金州與南通自來(lái)水公司合資成立太平洋水處理工程有限公司，希望在全行業(yè)推廣自動(dòng)化技術(shù)。

公司成立時(shí)，股份是50%對(duì)50%，管理層三年一屆，中方出董事長(zhǎng)，外方出總經(jīng)理，所以第一任董事長(zhǎng)就是何壽平。

讓蔣超引以為豪的是：太平洋水處理作為中國(guó)水務(wù)領(lǐng)域第一家中外合資的水處理工程公司，最后被上升到國(guó)家層面進(jìn)行審批，公司名稱也因此沒(méi)有被冠以南通或江蘇等區(qū)域符號(hào)。

這家公司一直致力于市政供水、市政污水及城市垃圾焚燒發(fā)電等領(lǐng)域項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)行。

公司從成立之初承接水廠的自動(dòng)加氯加礬系統(tǒng)，到濾池、反沖洗、泵房控制系統(tǒng)，直至全廠工藝自控設(shè)備總承包，全面實(shí)現(xiàn)了水廠、污水處理廠從初步設(shè)計(jì)，全廠工藝自控集成，項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目管理和運(yùn)行等系統(tǒng)總集成和總承包的整套服務(wù)，在國(guó)內(nèi)水處理行業(yè)取得了顯著的成績(jī)。

在立足水處理行業(yè)的基礎(chǔ)上，還逐步進(jìn)入城市垃圾焚燒發(fā)電控制系統(tǒng)，智能大樓管理系統(tǒng)、高速公路、地鐵、輕軌的控制系統(tǒng)等多種領(lǐng)域。

這個(gè)工程公司的成立，對(duì)金州來(lái)說(shuō)意義非凡，它開(kāi)拓了金州公司的視野，拓寬了企業(yè)的發(fā)展道路，是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的第一次轉(zhuǎn)型。金州公司從此開(kāi)始從單純的外商“代理”，向工程、技術(shù)、建設(shè)等多方面發(fā)展。

在蔣超的努力下，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，金州轉(zhuǎn)型到工程建設(shè)和融資、投資方面，發(fā)展成具有一定影響力的大型企業(yè)。

太平洋公司見(jiàn)證了金州公司從進(jìn)入中國(guó)到發(fā)展成集工程、技術(shù)、投融資為一體的現(xiàn)代企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程。

太平洋公司自身也代表了一段重要的行業(yè)歷史。

在“2024上海固廢熱點(diǎn)論壇”上，E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人、E20研究院院長(zhǎng)傅濤以“用人工智能賦能環(huán)境產(chǎn)業(yè)”作主題演講。

他說(shuō)，“人工智能的探索對(duì)于固廢行業(yè)來(lái)講并不陌生，八九十年代就已經(jīng)有了自動(dòng)化，南通的太平洋公司是中國(guó)第一個(gè)注冊(cè)的專門(mén)做自動(dòng)化的公司，自動(dòng)化已經(jīng)到了一定的高度，比如編程運(yùn)轉(zhuǎn)、DCS、選擇程序模塊一鍵啟停。”

05強(qiáng)風(fēng)吹拂的歲月

水行業(yè)里自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域可以說(shuō)就是由太平洋開(kāi)啟的，它相當(dāng)于市場(chǎng)的一個(gè)啟蒙老師，其他公司都是復(fù)制、模仿。

而太平洋最早發(fā)展的時(shí)候，主要做加藥系統(tǒng)之類(lèi)，也是模仿外國(guó)公司，利潤(rùn)非常高。慢慢地，做的人多了，利潤(rùn)就比較薄了，它就通過(guò)總承包業(yè)務(wù)擴(kuò)大規(guī)模

公司開(kāi)始主要是做技術(shù)、設(shè)備的引進(jìn)，后來(lái)開(kāi)發(fā)設(shè)備，全套系統(tǒng)里面，有一些東西需要進(jìn)口，其他的能?chē)?guó)產(chǎn)化就國(guó)產(chǎn)化。因?yàn)橛辛诉@樣的發(fā)展思路，公司又招了一大批專業(yè)人才，包括研究生畢業(yè)沒(méi)多久的施凡榮。

2004年以前自控還是比較復(fù)雜的，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要編寫(xiě)很多的接口或者通訊程序來(lái)實(shí)現(xiàn)通訊。因?yàn)楫?dāng)時(shí)資料少，現(xiàn)場(chǎng)要解決很多的突發(fā)問(wèn)題，特別是一些老水廠的擴(kuò)建工程，要把老的自控系統(tǒng)整合到整個(gè)新的系統(tǒng)中去，有不少技術(shù)難點(diǎn)。

所以當(dāng)時(shí)軟件開(kāi)發(fā)還不像現(xiàn)在這么智能，無(wú)法像傻瓜相機(jī)一樣方便操作，有難度，需編程。

而太平洋因?yàn)榧夹g(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，自動(dòng)化業(yè)務(wù)做得挺好，業(yè)主們都很信任這家始祖級(jí)企業(yè)。

同時(shí)，這個(gè)公司的特色和能力是提供系統(tǒng)服務(wù)，而不是像現(xiàn)在這樣越來(lái)越細(xì)分，很多類(lèi)似的專業(yè)技術(shù)公司只專注于一個(gè)方面。這跟當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的情況相吻合，國(guó)內(nèi)剛開(kāi)始做設(shè)備做總包，太平洋很趕趟兒，哪方面的業(yè)務(wù)都沒(méi)落下。

在市政設(shè)施自控領(lǐng)域，太平洋公司是黃埔軍校般的地位。如果不是由于它后來(lái)的衰弱，后進(jìn)的同行很難找到成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

1998年左右，太平洋開(kāi)始做污水行業(yè)，之前都是供水領(lǐng)域的項(xiàng)目。

太平洋的盈利模式是，通過(guò)競(jìng)標(biāo)贏得項(xiàng)目后，進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)安裝、自動(dòng)化調(diào)試，最后移交業(yè)主，由客戶運(yùn)營(yíng)。

進(jìn)入2000年后，太平洋在行業(yè)政策、市場(chǎng)的強(qiáng)風(fēng)吹拂下，悄然吃下相關(guān)業(yè)務(wù)在江浙兩省上規(guī)模項(xiàng)目一半以上的市場(chǎng)，儼然成為金州公司在技術(shù)服務(wù)板塊的旗艦。

時(shí)任總經(jīng)理沈國(guó)賢提出公司的目標(biāo)是“做水務(wù)自控系統(tǒng)總包的領(lǐng)先者”。這個(gè)目標(biāo)與太平洋公司的實(shí)力相比，甚至顯得有點(diǎn)謙虛，畢竟當(dāng)時(shí)長(zhǎng)三角10萬(wàn)噸以上的污水處理廠中，太平洋獲得的市場(chǎng)份額，占據(jù)浙江省的七成，江蘇省的一半。

為什么太平洋的項(xiàng)目那么多？并非只是說(shuō)認(rèn)識(shí)了某個(gè)人，有資源。核心原因是，太平洋是個(gè)技術(shù)型公司，工程質(zhì)量好，這才是信任關(guān)系的基礎(chǔ)。

編輯：李丹