與青年環(huán)保企業(yè)家共進(jìn)午餐

經(jīng)過二十多年的高歌猛進(jìn)，環(huán)保行業(yè)來到了行穩(wěn)致遠(yuǎn)的階段，轉(zhuǎn)型，改善，重構(gòu)，第二增長(zhǎng)曲線，結(jié)構(gòu)性調(diào)整等關(guān)鍵詞構(gòu)成了當(dāng)前針對(duì)未來的產(chǎn)業(yè)敘事邏輯。

在這個(gè)環(huán)境下，有人辭官歸故里，有人星夜趕科場(chǎng)。

環(huán)保行業(yè)是否還會(huì)崛起強(qiáng)有力的破局者？行業(yè)內(nèi)那些年輕的企業(yè)家如何看待當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展？他們對(duì)未來有什么樣的看法？

綠谷工作室采訪了一位青年企業(yè)家，與對(duì)方共進(jìn)午餐，聽聽年輕一代的真實(shí)想法。

目錄

與青年環(huán)保企業(yè)家共進(jìn)午餐

01  成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條

02  輕資產(chǎn)是偽命題

03  寄希望于存量

04  環(huán)保行業(yè)創(chuàng)業(yè)，頂頂重要的是人脈

05  好客戶是誰

06  摘果子的人和鋪路的人

一起參觀完一家環(huán)保公司出來，我和一位青年環(huán)保企業(yè)家走在北京的三環(huán)路上。因?yàn)槲疫€有些和行業(yè)有關(guān)的問題要問他。

為此，我事先在手機(jī)記事本上寫了幾個(gè)問題，他聽到后有些訝異，說只是隨便聊聊，你還這么鄭重。我說：我不喜歡隨便聊聊，喜歡有個(gè)方向。

出了那家公司，右拐，就走上了三環(huán)路。企業(yè)家說找個(gè)吃飯的地方，邊吃邊聊。我說：能比較安靜地說話的地方就行。隨手指指一家麥當(dāng)勞，他說：怎么能在那里吃呢。也許他覺得以他的身家在快餐店吃飯跌份?也許他不好意思只是請(qǐng)我吃個(gè)漢堡?其實(shí)只因他是一個(gè)健康飲食推崇者。

一邊走路一邊聊天。我問：“你為什么沒開車?為了環(huán)保嗎?”他說：“我怕這里不好停車。”從上一代到這一代，環(huán)保行業(yè)的企業(yè)家都是這么樸實(shí)。

01成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條

“環(huán)保行業(yè)有希望嗎？還能出現(xiàn)有影響力的新企業(yè)嗎？”這是一道送分題。

果然，企業(yè)家說：“當(dāng)然了，不同的時(shí)代有不同的企業(yè)，這就是客觀歷史規(guī)律，一定會(huì)有新的希望，新的公司。但是顯然很難出現(xiàn)那種大而全的公司了，行業(yè)會(huì)分得越來越細(xì)，企業(yè)需要越鉆越深。”

說完，企業(yè)家接了兩個(gè)電話，分別是安排一個(gè)污泥項(xiàng)目的前期接洽、安排上級(jí)考察接待。他非常忙碌，是這個(gè)年紀(jì)的人的正常狀態(tài)。他是核心，是骨干，許多事情因他而起，圍著他轉(zhuǎn)，他也要做出判斷，做出決策，為了公司能穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)下去——畢竟行業(yè)里滿盤皆輸?shù)睦有陆钟幸粋€(gè)。他說起話來英姿勃發(fā)，做起事來如履薄冰。

比如，有客戶主動(dòng)找上門，是一個(gè)廢舊資源回收項(xiàng)目，客戶承諾給補(bǔ)貼，下屬急得直跺腳，讓他趕緊投資，他卻依然沒有下定決心，他說：“我得看整個(gè)鏈條里頭的經(jīng)濟(jì)性。很多地方很多項(xiàng)目，就是你看著很光明，但進(jìn)去以后不一定能商業(yè)化成功。”

“成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條。比如政府看你掙錢了，它就反悔，不免費(fèi)給你原材料，也不免費(fèi)運(yùn)給你，這是一種，還有一種，為了同一個(gè)環(huán)保目的，它還可以把錢補(bǔ)貼給用戶，購(gòu)買更優(yōu)質(zhì)高價(jià)更好處理的產(chǎn)品，而不是補(bǔ)貼到回收再利用上。我不能聽它現(xiàn)在承諾得好，就完全相信。”他冷靜地分析道。當(dāng)然他也不是拒絕機(jī)會(huì)，他只是非常謹(jǐn)慎，為了這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)深入考察了多家公司。

我稱贊他像個(gè)AI，比老一輩企業(yè)家更加深謀遠(yuǎn)慮，他似乎沒覺得這是在夸他。但他這一代企業(yè)家的確少了點(diǎn)縱情肆意、志得意滿。沒辦法，環(huán)保行業(yè)已經(jīng)走到了靠行穩(wěn)致遠(yuǎn)、靠經(jīng)營(yíng)手藝賺小錢、辛苦錢的時(shí)代。

02輕資產(chǎn)是偽命題

我們已經(jīng)走過了兩個(gè)路口，還沒有看見一家餐館。他說：“本來以為北京的三環(huán)邊上有很多餐館，沒想到這里這么荒涼。”“是，好奇怪，這里本該是繁華地段。”“你能走路嗎?”他問，這時(shí)我們大概已經(jīng)走了5000步。我說：“那我可太能走了。”他大喜：“太好了，我也是很喜歡走路。”

“現(xiàn)在行業(yè)都在說輕資產(chǎn)，也有幾個(gè)公司新成立了輕資產(chǎn)公司，這個(gè)事情你怎么看?”我繼續(xù)問。

他說：“這個(gè)事情很有趣。真相是這樣的：所有做得好的，能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的環(huán)保公司，都會(huì)走上重資產(chǎn)的路。那些大公司成立的輕資產(chǎn)公司現(xiàn)在還沒有什么代表性，他們依傍的是母公司。他們要真的跟地產(chǎn)行業(yè)的萬達(dá)一樣，成立的輕資產(chǎn)公司能做到項(xiàng)目上百，50%以上外邊的，我才真服。”

他回了一條微信，說：“另外，人們說一些事情的時(shí)候，喜歡偷換概念，比如把輕資產(chǎn)公司等同于有獨(dú)門秘技的高新技術(shù)公司。但也有一些所謂的輕資產(chǎn)公司，只是些掮客、中間商。如果是貨真價(jià)實(shí)的專精特新公司，那它當(dāng)然能經(jīng)營(yíng)得好。經(jīng)營(yíng)得好，它就會(huì)投資，即便不投環(huán)保項(xiàng)目，投資建廠、買房買地算不算重資產(chǎn)?”

“我認(rèn)為，從財(cái)務(wù)角度看，輕資產(chǎn)這個(gè)事情就是個(gè)偽命題。”他下了一個(gè)結(jié)論。我請(qǐng)他解釋。

編輯：李丹