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行業增長期已過，如何讓環境產品賺到錢？

時間：2024-03-05 09:34

來源：中國水網

作者：羊非

3月2日，環境產品領跑者國際聯盟在北京召開第五次產品分享會(北京安力斯站)。本次會議以“如何讓我們的產品賺到錢”為主題，探討如何切實落地聯盟產品的迭代升級和有效推廣，提升產品為企業創收的效率和效益。

3月2日，環境產品領跑者國際聯盟在北京召開第五次產品分享會(北京安力斯站)。

與會者合影

環境產品領跑者國際聯盟執行理事郝小軍主持了本次分享會，他介紹2023年3月以來，E20環境平臺共組織了四次產品進階私董會，過程中就環境產業的產品化路徑與前景進行了深入探討，在先行者中達成了關于“為何產品化(WHY)”的戰略共識，并在8月成立了產品聯盟。

本次分享會以“如何讓我們的產品賺到錢”為主題，下設系統營銷、產品標準與認證、智能賦能、兩山系統解決方案植入、全面生態合作等子話題，以產品聯盟與“極紫外”的全面生態合作伙伴框架協議為靶標，探討如何切實落地聯盟產品的迭代升級和有效推廣，提升產品為企業創收的效率和效益。

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郝小軍

聯盟秘書長劉琨介紹了產品聯盟2024年年度戰略與工作計劃，表示在接下來的一年里，聯盟將基于“價值產品”開展”精準營銷“，幫助聯盟產品賺到錢。

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劉琨

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蔡曉涌

聯盟本屆輪值主席、北京安力斯環境科技股份有限公司董事長蔡曉涌介紹了北京安力斯環境科技股份有限公司的產品化成果——“極紫外”光化學反應器，針對紫外線的消毒、光解、氧化、還原等特性有“剛需”的客戶，為他們創造紫外線技術的特殊價值。蔡曉涌表示，做產品要抓住底層邏輯，即——讓最終用戶感受到你的價值，感受到你有解決他痛點的潛能。

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“極紫外”光化學反應器

蔡曉涌介紹，今年是“安力斯元年”。在企業的發展過程中，要先做“爬行動物”，然后“站起來”、“走起來”、“走出去”，最后“跑起來”——成為領跑者：細分市場的守護神，行業中的中堅力量，行業的領跑者。

基于產品化成果，產品聯盟的與安力斯在產品智能化進階方面深入交換了意見，一致達成了共識。雙方在未來將基于相互尊重，平等互利的原則，建立戰略生態伙伴關系，全面推進智能化領域的友好合作。

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就本次產品分享會的主題“如何讓產品賺到錢”，環境產品領跑者國際聯盟理事長、E20環境平臺首席合伙人傅濤發表了引導發言，認為通過確立產品邊界、聯結領跑產品、整合成為戰略層面的系統化解決方案，是解決產品碎片化的有效路徑之一，更好地為客戶提供可感知到的價值。

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傅濤

圍繞這個主題，與會者展開了激烈討論。針對如何與聯盟內產品形成生態合作關系，提出了自身的思考。

中建環能科技股份有限公司董秘王哲曉認為，“短路”的問題，限制了行業的發展，希望存在一個類咨詢機構通過系統解決方案的形式，將大包打散，幫助價值流穿透到行業下游的企業。雷茨智能裝備(廣東)有限公司總經理吳炎光提出用跨行業的眼光去看水廠，比如丹麥的污水廠已經基本完成了能源自給。通過整合廠內的能量物質流，并鏈接到客戶價值端，就能在傳統環保行業的基礎上，開辟出新的賽道。

杭州楚環科技股份有限公司董事長陳步東表示，通過本次會議對產品層面的生態合作有了新的認識，也期待探索一個聯盟內部的合作機制。

廣西力源寶科技有限公司董事長鄧秀汕呼吁聯盟成員 “站在現在看過去”，關注東盟國家，發揮產品化的優勢。

南京藍瑩環境科技有限公司總經理鄭軍認可系統化解決方案的必要性，表示自身在業務開展的過程中，發現污水廠存在整體的，而不是單個設備或工藝環節的解決方案需求。

編輯：李丹

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