環(huán)境產(chǎn)業(yè)市場化與產(chǎn)業(yè)化的二十年時(shí)間差，用什么填補(bǔ)？

2003年起，環(huán)境產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了市場化元年開啟的十年規(guī)模化時(shí)代和資本化元年開啟的十年商業(yè)化時(shí)代，非常態(tài)的極速增長雖然構(gòu)筑了行業(yè)底座，卻大而不強(qiáng)，華而不實(shí)，供需兩側(cè)皆有痛點(diǎn)。2023年，供給側(cè)率先啟動(dòng)產(chǎn)品化進(jìn)階行動(dòng)，標(biāo)志著整個(gè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)開始步入產(chǎn)業(yè)化元年開啟的集約化時(shí)代。市場化與產(chǎn)業(yè)化的二十年時(shí)間差，需要多方填補(bǔ)。

8月中旬，我頂著環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國際聯(lián)盟秘書處的頭銜，到金科環(huán)境北京總部“參加”了聯(lián)盟的啟動(dòng)會，同時(shí)也是環(huán)境領(lǐng)域的第三次產(chǎn)品進(jìn)階私董會，所以新聞稿中對自由討論環(huán)節(jié)未做太多展示。（ 相關(guān)閱讀：用產(chǎn)品打江山，中國環(huán)境領(lǐng)域“走出去”的戰(zhàn)略選擇）

會后糾纏于時(shí)間、事務(wù)、反饋、思考、整理，一直沉淀至今，才準(zhǔn)備好用不那么正式的形式，聊聊環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國際聯(lián)盟這個(gè)對產(chǎn)品化進(jìn)階行動(dòng)至關(guān)重要的新生事物。

01產(chǎn)品“出海”是“出路”，也是“出道”

通過聯(lián)盟全稱和注冊地香港，不難看出我們擘畫國際市場的意圖，但在當(dāng)前局勢下，“出海”行動(dòng)引發(fā)的觀望想必會大于響應(yīng)，所以聯(lián)盟首年計(jì)劃的九項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)里，只有參展一項(xiàng)帶有較為明確的“出海“色彩，其他八項(xiàng)僅就此做了遠(yuǎn)期設(shè)想。

然而在討論環(huán)節(jié)，大家不但對海外參展表現(xiàn)出了濃厚興趣，而且還毫無保留地分享了各自在海外市場的布局和心得，紛紛表示愿意相攜相助，組合“出道”，共謀“出路”，前者是基于國際化品牌建設(shè)的權(quán)威性和戰(zhàn)略性優(yōu)勢，后者是基于產(chǎn)品類交易結(jié)構(gòu)的清晰性和安全性優(yōu)勢。

02聯(lián)盟將代表“D1”，也代表“第一”

雖然環(huán)境領(lǐng)域的產(chǎn)品化進(jìn)階行動(dòng)涉入了服務(wù)類、技術(shù)類和裝備類產(chǎn)品，ABCD方陣皆有先知先覺者參與其中，但目前來看，驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)的還是C方陣中“的C2和C3——相較于同屬C方陣的工程承包商C1，C2和C3的產(chǎn)品化基礎(chǔ)更好，產(chǎn)品化效益更高。

C2和C3方陣中有很多優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)通過模塊化、一體化等方式形成產(chǎn)品化原型，具備打造專業(yè)技術(shù)集成裝備的潛力，進(jìn)而跨界D方陣，以D1身份區(qū)別于通用設(shè)備為主的D2方陣，它們中的領(lǐng)跑者將構(gòu)成聯(lián)盟成立初期的中堅(jiān)力量，主打一個(gè)“出自D1，成為第一”。

03產(chǎn)品化之功，唯“封”不破

就像小孩喜歡拆玩具一樣，環(huán)境企業(yè)的客戶和對手也常常“樂在拆中”，前者是為了成本疊加式議價(jià)，后者是為了復(fù)制粘貼式抄襲，但都打罵不得——畢竟自己家的孩子只能寵，別人家的孩子只能防——所以從產(chǎn)品化原型進(jìn)階到產(chǎn)品化完型，往往離不開帶有二次研發(fā)性質(zhì)的產(chǎn)品化封裝。

封裝可分軟硬，其中硬封更為常見，例如加個(gè)集裝箱式的殼子，在物理層面防拆，優(yōu)點(diǎn)是簡單快捷，缺點(diǎn)是適用性有限，防御性也偶爾失靈；軟封是我們獨(dú)創(chuàng)的一套工具箱和方法論，包括標(biāo)準(zhǔn)化分級、智能化連接、品牌化蝕刻等，可與硬封形成互補(bǔ)。

04產(chǎn)品化之路，以終為始

封裝是為了對效果負(fù)責(zé)，所以封在里面的必是精華，不是糟粕，否則就成了文過飾非。能對效果負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，才有資格投向市場，走向客戶。我們將所有原生態(tài)產(chǎn)品定義為P0，聯(lián)盟觀察員為P1，聯(lián)盟成員為P2，完成品牌化蝕刻的成員為P3，完成標(biāo)準(zhǔn)化分級和智能化連接的成員為P4。

整合P3而成的優(yōu)選產(chǎn)品目錄已經(jīng)被寫入聯(lián)盟首年計(jì)劃，但面向未來或者遠(yuǎn)期規(guī)劃，聯(lián)盟還將在P4的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外環(huán)境市場需求，聚合更多先進(jìn)產(chǎn)品，打造連接優(yōu)選產(chǎn)品與采購經(jīng)理的智能生態(tài)平臺——暫定名“兩山智聯(lián)優(yōu)品平臺“。

05聯(lián)盟連接的是產(chǎn)品，不是企業(yè)

幾年前，中信出版社約我翻譯了約翰﹒錢伯斯的暢銷書Connecting the Dots，直譯過來就是“連點(diǎn)成線”。全書讀下來，感覺除了“連”的戰(zhàn)術(shù)之外，那個(gè)“點(diǎn)”的選擇也至關(guān)重要。我們的聯(lián)盟最終決定連接產(chǎn)品而不是企業(yè)，既是對產(chǎn)品化戰(zhàn)略的貫徹，也是為平臺化愿景的預(yù)設(shè)。

為此，我們在入盟申請表的右上角預(yù)留了一個(gè)編號的位置，這是為每一個(gè)聯(lián)盟成員即每一款產(chǎn)品設(shè)置的專屬代碼，隱含著所對應(yīng)產(chǎn)品的多種信息——很容易讓人聯(lián)想到五位QQ號和京A藍(lán)牌——某個(gè)企業(yè)如果有多款產(chǎn)品符合入盟條件，就可以獲得多個(gè)編號。

06聯(lián)盟內(nèi)只有合作，沒有競爭

恰恰因?yàn)槁?lián)盟成員都是單元化的銳性產(chǎn)品——多元化的鈍性企業(yè)往往意味著多角度遭遇競爭——且每款產(chǎn)品都在追求客戶畫像精細(xì)化和應(yīng)用場景差異化，在自己的細(xì)分賽道上追求極致化（延伸閱讀：環(huán)境企業(yè)產(chǎn)品化破局：產(chǎn)品經(jīng)理頂層化不只關(guān)乎一個(gè)人），所以彼此才能結(jié)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共贏共創(chuàng)的生態(tài)伙伴關(guān)系。

設(shè)想前文提到的相攜相助，a在自己的渠道內(nèi)帶著b，不再只是為了人情世故，而是因?yàn)閍和b的互補(bǔ)與搭配可以讓渠道更通暢，讓客戶更滿意，那是一種雙向奔赴的美好關(guān)系，而不再是對單方的消耗，恰應(yīng)了聯(lián)盟公約之“利他實(shí)現(xiàn)利己“。

編輯：李丹