綠谷丨歸來仍是少年——“不死鳥”韓小清的征服與妥協

創業初期，曉清環保更多是依賴于韓小清早前的科研成果和經驗技術積累，主要是對一些成功的科研成果進行推廣和應用。如：將中水道與游泳池循環水處理技術應用于北京的一些高級賓館與大專院校。 

技術成為了曉清環保的最強基因，韓小清在公司成立時就提出了，“要想盡辦法使公司的科技成果轉化為生產力，使它轉化為產品”。

“逢山開路，遇河架橋”。在產業發展初期，率先開路的企業，確實困難不小，但也處處是機會。韓小清的大膽和魄力，讓他嘗到了環保產業初期的紅利。

 在水資源匱乏的北京，韓小清拿到了讓企業活下去的第一桶金。

 當時北京城里生活排放污水處理意識還十分薄弱，污水不經任何處理就像倒垃圾一樣排到江河中，一時間每一個排污管都成了污染源。曉清環?？礈柿松铍s用水回用處理這個空白，決定把公司的開市生意做在這里。生活用水處理回用，既要清潔污水又要節約水源，他們選用“中水道”水循環技術。

 韓小清后來回憶說，“因為先做了中日友好醫院的中水處理后，又做了凱萊大酒店的水處理工程有了第一筆資金，我們的企業才沒有在搖籃里夭折?！?/span>

 以科技為先導開拓市場，這是曉清環保的第一法則。依據這一法則，曉清環保抓技術、搞開發，先后成立了多個試驗室、設計室、技術開發部，大搞技術創新和開發。聘請清華大學王占生教授等多名專家教授為技術顧問。

 “技術曉清”的定位，讓曉清環保在市場上披荊斬棘，將在北京的成功工程經驗，逐步向全國多個缺水城市大規模推廣應用。

 曉清環保的第一個十年也是韓小清意氣風發的十年。他“各種不服”，不愿意抄別人的技術，成立自己的技術研究院，在實驗室里研發滿足當時環境需要的新技術。遍地是項目需求，技術公司稀缺，曉清環保得以迅速擴張開來，并先后在大連、鞍山、成都、福州、深圳、?？诘瘸鞘性O辦事處或分公司。

 90年代的韓小清掘金之路走得順暢且振奮，在環保市場開拓方面一路高歌猛進。

 1992年底，深圳發布《深圳經濟特區中水設施建設管理暫行辦法》（令1992年第3號），提出，每日生活用水總量超過250立方米，建筑面積超過2萬平方米的旅館、飯店、公寓（含公寓式辦公用房）及住宅、高層商住樓等，都必須配套建設中水處理工程。1992年下半年，深圳市政府已批準興建的高層建筑就有200棟。據當時媒體在報道中的估算，如果以200套、10m3/時的中水設備來估算，大約需要投資1億元，市場潛力非常大。

看到這么巨大的市場蛋糕，當時到深圳投標做中水工程的就有10多家公司，這些公司大多打著中央有關部門的旗號浩浩蕩蕩闖入深圳，找市政府、找甲方、找設計院，結果都徒勞而返。

深圳這個市場，需要的是貨真價實的東西。真正打開深圳的中水市場，曉清環保用了兩年多的時間，投資上百萬元用于示范工程、舉辦講座、技術考察、宣傳公關。一個偶然的機會，深圳有關部門的領導到北京來考察，發現了曉清環保的工程做得很好，這一契機使曉清環保后來一舉打開了深圳的大門。

由于每一項水處理工程，都是以高技術、高質量賺得用戶的，高技術使曉清環保在市場立住了腳并成為其后來參與競爭的第一優勢。

1990年后，包括深圳在內，曉清環保又迅速開拓海南、福建市場，成為當時全國規模最大的環保公司。

據《北京政協》（《北京觀察》的前身）期刊1998年的報道顯示，曉清環保創業第一年就完成了產值120萬元，1993年完成產值2000萬元，1997年產值達到11000萬元。年產值每年均以100%的速度遞增，創造了企業的輝煌時刻。

90年代末，接連做了十年的中水回用和小型地埋式生活污水處理后，韓小清碰到了改革初期工業大發展的契機。正趕上燕京啤酒廠要上污水處理設施，韓小清找到當地環保事務負責人，告訴他自己可以把出水COD做到45。通過自行研制潷水器、反復調試工藝流程，一套改良SBR工藝上線，出水COD指標穩定在45。那時國內配套設備缺乏，沒人想到SBR能夠處理啤酒廢水。燕京啤酒廠水處理廠項目的成功，一舉奠定了曉清環保在工業廢水處理領域的地位。

20世紀90年代末，曉清環保擴張迅速。到1997年，僅集團公司總部的人員就達到近500人。

時勢造英雄，曉清環保像一顆璀璨的明星，冉冉升起了。韓小清作為企業的關鍵人物，也受到了國內市場的高度關注和重視。1992年他獲得全國優秀民辦科技實業家的稱號，此后擔任了中國環境科學學會常務理事、中國環保產業協會理事、北京市工商聯執委，獲得北京市朝陽區十大杰出青年稱號。1993年，30歲的韓小清以優秀民營企業家的身份，入選北京市政協委員的行列。

而這個時間點，成為了曉清環保和韓小清的最高光時刻，之后的拐點也一觸即發。

03重創：涅槃和追不回的輝煌

環保產業是政策拉動型的產業，政策要求緊一下，許多環保項目就會出現；要求松一下，原定的工程現場甲方會“集體失蹤”。2000年左右，隨著國內經濟觸底、國營企業改制、環保政策放松等狀況的接連出現，曉清環保也面臨危機。設備運到約定場地，找不到簽收人，應收賬款收不回來，環保市場嚴重收縮。因為“三角債”問題，曉清環保被帶入泥潭。

當時，曉清環保給淮河一帶的企業做了一批工業廢水的項目，剛給客戶做完廢水處理，客戶的廠卻倒閉了，對于這批項目的所有費用最后也不了了之，真的損失慘重。曉清環保硬生生從盈余發展到了虧損，甚至負債累累！

編輯：李丹