文一波的桑德發展之道

時間：2017-02-28 09:00

來源：中國水網

作者：谷林

“農村市場未來有巨大機會。”文一波認為，村鎮污水處理和市政污水處理一樣，是個優質市場，但需要突破。桑德目前已經有了數百個鄉鎮項目，但還需要進行系統及模式升級。農村水量很小，太分散，成本較高。一些適應城市的技術和模式不一定適合農村。村鎮污水處理項目一定要做到極致。以前環保產業多做的是非標設備，自從做了電池后，文一波對環保有了新的體會，開始更多地強調標準化和極致化，通過這些技術和管理的創新降低成本。目前村鎮市場，相比較之前，競爭更大，不太好做了，但還是要加強市場拓展。“拿項目，可能不掙錢。可如果不拿項目，以后就沒項目可做了。”

農村市場，桑德國際和啟迪桑德都在做，業務也有交叉。農村環境問題比較復雜，有水處理、固廢問題、秸稈問題、再生物資回收等，據文一波介紹，桑德目前主要在思考是否可以找到一種協同模式，增加自身的競爭優勢，比如農村里，給排水、秸稈、環衛一體化還比較少，是否考慮這些與農村城鎮化、農機等結合起來一起做？找到一個可協同的長效的有競爭力的發展模式，適應更多場景。

比如農村目前短板物流問題，導致環境服務成本很大，一套30萬元的設備，物流運輸也許就要花幾萬元。同樣，農村與城市，在生活方面，也面臨這樣的問題。桑德也在探索，如何尋找到一種服務模式，進行資源和服務整合，設想將農村給排水、垃圾、秸稈等，結合農資、電商等進行鏈接。這方面一定可以找到一個平衡的機會，主要是要找到技術、產品和商業模式方面的突破。

在技術方面，桑德正在研發試驗一種秸稈壓縮打包、造粒的技術和設備，一邊進行莊稼收割，一邊出來壓縮成包的秸稈或壓縮顆粒，便于裝運，節省成本。在模式方面，農村包裹是個難題，桑德嘗試搭載農村業務網絡，進行農村包裹傳遞，并打通農超渠道，幫助實現農產品進城。相當于桑德在為政府付費進行服務的網絡之上，開發了新的增值服務。

文一波介紹，從污水到給排水到垃圾-秸稈，再到農機-電商-農超，桑德的計劃就是重點抓技術研發，探索將技術和產品打通，尋找到多方平衡互利的商業模型，完成示范項目。

對于未來，文一波謙虛謹慎又不失豪邁：“我們只是比別人走快了幾年，行業經驗多一點。”“在BOT上，桑德曾經領先了一步，但現在我不認為PPP是個好的持續的方向。在PPP領域里也能看到我們的身影、聽到我們的聲音，在一些重要場合，我們也在。但在一些大家看不到的場合，我們正在做一些創新和突破，桑德需要向技術轉型”

而在新能源領域，文一波投入了更多精力。“這個行業技術發展很快，必須抓住時間，加速做上去，不能有任何閃失。”按照他的計劃：2017年，在鋰電池領域做到10名左右；2018年進入前10內靠前一點，2020年至少前五，力爭進入前三。

編輯：葉馨

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