【環(huán)境人】陳效新：努力做留下來(lái)的十分之一

由于公司事務(wù)繁忙，陳效新與我們的見(jiàn)面約在晚上，他自己開(kāi)車準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，提著公文包，看起來(lái)是剛剛結(jié)束工作。銷售出身的他，總是很忙碌。已經(jīng)不是第一次見(jiàn)面，但第一次聽(tīng)他與博大的故事。

明星銷售直接當(dāng)總經(jīng)理

在宜興環(huán)保行業(yè)里，陳效新的名字大家都不陌生，他曾有一個(gè)“明星銷售”的頭銜。陳效新告訴我們，入這一行得益于當(dāng)時(shí)宜興有眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，與很多宜興企業(yè)家一樣，高中畢業(yè)的陳效新成功考入水處理工廠學(xué)習(xí)技術(shù)，上學(xué)期間成績(jī)就不錯(cuò)的他順利從工人做到技術(shù)員再做到車間主任，但當(dāng)時(shí)的技術(shù)工人收入并不高，于是陳效新轉(zhuǎn)做銷售，他的人生也從此開(kāi)始不一樣。

當(dāng)時(shí)的客戶大多是兵工廠，外人很難進(jìn)入，而陳效新以售后回訪的形式與客戶建立聯(lián)系，幾年的技術(shù)學(xué)習(xí)雖然沒(méi)有給他帶來(lái)很可觀的經(jīng)濟(jì)效益，卻為他吸引客戶打下了基礎(chǔ)。對(duì)技術(shù)門清的他出手不到一個(gè)月就拿下了一個(gè)單子，此后他成了當(dāng)時(shí)訂單量最高的銷售。到1994 年，鎮(zhèn)上不認(rèn)識(shí)陳效新的人也已經(jīng)知道了這個(gè)名字，陳效新成了鎮(zhèn)上公認(rèn)的明星銷售。

由于業(yè)績(jī)突出，鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)推薦陳效新到宜興黨校學(xué)習(xí)，得知同去的都是“當(dāng)官的”，陳效新毅然退出，“我不想當(dāng)官”，他說(shuō)。

放棄官途的陳效新很快得到第二個(gè)機(jī)會(huì)：1994 年，陳效新被調(diào)到宜興市水處理環(huán)保設(shè)備實(shí)業(yè)公司擔(dān)任總經(jīng)理，銷售員直接當(dāng)總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)還是不多見(jiàn)的。但這一去，陳效新便再也沒(méi)有離開(kāi)。1994 年改制，改制時(shí)公司虧損，而兩三年后已經(jīng)做到了全鎮(zhèn)同行業(yè)績(jī)第三的好成績(jī)。明星銷售再一次證明了自己的實(shí)力。

微生物菌種引領(lǐng)博大轉(zhuǎn)型

1996 年公司轉(zhuǎn)型，由原來(lái)的傳統(tǒng)環(huán)保產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國(guó)際領(lǐng)先的環(huán)境微生物處理技術(shù)。

1999 年公司正式更名為江蘇博大環(huán)保股份有限公司，專門針對(duì)國(guó)內(nèi)亟待解決的高難度、難處理的工業(yè)廢水等瓶頸問(wèn)題，進(jìn)行了多年的研究開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

2003 年，博大研發(fā)的“倍加清”特種微生物首次在上海寶鋼含油廢水中成功應(yīng)用，解決了鋼鐵廢水處理的國(guó)際性難題，從此在國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)得到廣泛推廣應(yīng)用，被國(guó)家發(fā)改委列為“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目”，獲無(wú)償資助800萬(wàn)元，后來(lái)又延伸到石油、石化等行業(yè)。

最近幾年，眼光獨(dú)到的陳效新帶領(lǐng)博大進(jìn)入石油污水領(lǐng)域，用微生物技術(shù)取代加藥技術(shù)，微生物方法每噸水處理成本只有幾毛錢，而加藥方法需要3 元錢以上，技術(shù)和成本的雙重優(yōu)勢(shì)讓市場(chǎng)很快接納了他們，短短幾年時(shí)間，博大占到石油生物處理業(yè)務(wù)的90%。

對(duì)于自己的技術(shù)，他很自信：世界上水處理首選的是生物法，我們的優(yōu)勢(shì)是菌種的篩選和配伍，現(xiàn)在有很多其他企業(yè)也在做，但是沒(méi)有我們控制的好。現(xiàn)在提到微生物法石油污水處理，行業(yè)內(nèi)都知道博大的名字。這也讓他更加確定未來(lái)的博大將深耕石油污水領(lǐng)域，做國(guó)內(nèi)石油污水微生物處理的領(lǐng)軍企業(yè)。

在一個(gè)領(lǐng)域的執(zhí)著讓陳效新嘗到甜頭，同樣也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，他說(shuō)自己進(jìn)入了一個(gè)最好的領(lǐng)域也是最不好的領(lǐng)域。作為宜興環(huán)保龍頭企業(yè)，博大成為市里推薦的上市試點(diǎn)企業(yè)。但因?yàn)槭托袠I(yè)的壟斷性，博大的業(yè)務(wù)拓展受到限制，至今也沒(méi)有邁出這一步，“我們不上市主要是來(lái)了錢沒(méi)地方用”，他毫不避諱地告訴我們，“博大輸在盈利模式的轉(zhuǎn)型上，商業(yè)模式上”，但是，不服輸?shù)乃苍诜e極尋求出路。

二次起航，瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)板

石油、石化是相對(duì)壟斷的行業(yè)，很多時(shí)候關(guān)系鏈的力度超過(guò)了技術(shù)，為人耿直的他不愿意攀附關(guān)系，“如果有人給我介紹，認(rèn)識(shí)中石油中石化的領(lǐng)導(dǎo)，拿個(gè)幾億的單子不是很容易嗎？但也許是性格所致，我不太會(huì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)關(guān)系。所以我們需要一個(gè)公正、公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)?！苯徽勚嘘愋率终\(chéng)懇地向我們表露了自己的心聲。

另一方面，陳效新也在尋求資本的支撐，“宜興環(huán)保企業(yè)與資本結(jié)合或與上市公司合作創(chuàng)造第二次輝煌，這個(gè)肯定是好的”，他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)只有進(jìn)入開(kāi)放的市場(chǎng)，才能獲得更多的生存空間和發(fā)展機(jī)遇。

早在2000 年已經(jīng)完成股改的博大，正在準(zhǔn)備二次起航，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板。未來(lái)的宜興環(huán)保企業(yè)估計(jì)要淘汰掉十分之九，留下來(lái)的是有特點(diǎn)的十分之一，對(duì)于宜興的未來(lái)，陳效新
作出這樣的判斷，作為細(xì)分領(lǐng)域被行業(yè)廣泛認(rèn)可的企業(yè)，“我（博大）應(yīng)該在這十分之一”，陳效新說(shuō)。

企業(yè)簡(jiǎn)介：

江蘇博大環(huán)保股份有限公司創(chuàng)建于1991 年，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)。二十年來(lái)，博大始終致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝的開(kāi)發(fā)、研究和應(yīng)用，掌握了二十一世紀(jì)最具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境微生物和膜法水處理技術(shù)，專業(yè)為石油化工、鋼鐵、煤化工、市政等領(lǐng)域提供水務(wù)及固廢整體解決方案，服務(wù)涵蓋了投資、研發(fā)、咨詢、設(shè)計(jì)、制造、建設(shè)、管理、運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的完整環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈，成功解決了多個(gè)污水污泥處理及回用的國(guó)際性難題。

編輯：成苗苗