傅濤：展望2018年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口在哪里　　　　　　　　　　　　

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傅濤：讀懂政治，才能理解環(huán)境產(chǎn)業(yè)的政策和市場

傅濤：環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來面臨的三大挑戰(zhàn)

如果一個環(huán)保企業(yè)僅僅花甲方的錢，就不可能成為一個非常偉大的企業(yè)。偉大的企業(yè)必須要為客戶創(chuàng)造價值，想方設(shè)法為客戶創(chuàng)造增量價值，才有可能成為偉大的企業(yè)。

為客戶創(chuàng)造價值的3.0時代確確實實到來了。環(huán)境產(chǎn)業(yè)的大增長在哪里?

環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域的拓展帶來環(huán)境企業(yè)價值的第一增量。比如原來沒有危廢處理的概念，而近幾年，危廢處理市場越來越火熱，很多企業(yè)都開始布局這一領(lǐng)域，市場空間不斷釋放。事實上，目前環(huán)保企業(yè)只服務(wù)了50%的環(huán)境領(lǐng)域，很大一部分領(lǐng)域還沒有被發(fā)掘。如果只是成本中心的角度，環(huán)境行業(yè)無處落足，好多領(lǐng)域競爭激烈。但是如果帶著3.0的時代思維，會發(fā)現(xiàn)還有很多領(lǐng)域可以做。如環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域，十年以前，沒有人認為環(huán)衛(wèi)可以做成產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在環(huán)衛(wèi)變成了大家搶著做的行業(yè)。未來，100%增長的公司一定是站在了奇點上。

另一個大的增長點是傳統(tǒng)環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域的增量來自質(zhì)量提升和跨界循環(huán)。即便是原來的垃圾焚燒廠，也都要重新思考服務(wù)水平，即便是最傳統(tǒng)的市政污水處理廠也沒有真正融入到綠色、藍色中，都需要提高。標準提高之后會接通另外一個價值的世界。

未來在技術(shù)方面，環(huán)境產(chǎn)業(yè)C方陣的驅(qū)動因素不是原來環(huán)節(jié)的顛覆性技術(shù)。顛覆性的技術(shù)主要來自跨界，來自新需求的增量技術(shù)。另外就是聯(lián)通的循環(huán)性路徑突破技術(shù)。污水、固廢過去被當(dāng)作廢物來處理，現(xiàn)在追求零排放，產(chǎn)生了新的循環(huán)，這種技術(shù)將是主要的方向。

另一方面，環(huán)境企業(yè)的價值分化在加劇。現(xiàn)在4萬多家環(huán)保公司中，成為價值節(jié)點的環(huán)境企業(yè)必然是細分領(lǐng)跑企業(yè)。不能領(lǐng)跑，即便有規(guī)模也難有利潤。一般跟跑者需要在IPO嚴格的背景下，抓緊時間并入其他領(lǐng)跑主體。

在這樣的政策和市場背景下，需要重新認識環(huán)境市場：

工業(yè)市場原來是偽市場，過去根本沒有想處理，現(xiàn)在重壓之下已經(jīng)開始改變，此市場非彼市場，工業(yè)市場的空間不亞于市政市場，甚至遠遠大于市政市場。

在人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾成為社會主要矛盾的背景下，環(huán)保領(lǐng)域的觸角更快向農(nóng)村延伸。市政市場中，很大一部分設(shè)施將面臨升級，不能不花政府的錢，但是絕不能只花政府的錢。

在國際市場中，中國已經(jīng)可以以世界領(lǐng)跑者的心態(tài)，輸出自己的模式，敢于帶著“四個自信”做新的市場開拓。

在這樣的市場背景下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?

首先，環(huán)境企業(yè)需要講政治。需要從政治看政策的方向，從政策看市場的方向。因為環(huán)保的每一個突發(fā)性的政策都是受政治的影響。以前的政策導(dǎo)向是為了效率，什么地方不科學(xué)、效率低就會有相應(yīng)的政策，現(xiàn)在大部分環(huán)境需求政策都來源于政治性的需求。

其次，必須要做增量，要從客戶的成本中心走向客戶價值中心，無論是市政客戶還是工業(yè)客戶。

三是，不忘產(chǎn)業(yè)之本。業(yè)務(wù)為企業(yè)之本，面對浮躁的資本市場，要有耐心，相比財務(wù)資本而言，要與戰(zhàn)略資本攜手。戰(zhàn)略資本是企業(yè)最好的朋友，但需要企業(yè)有足夠的耐心。產(chǎn)業(yè)需要共榮，不能只注重估值而對賭。

四是客戶導(dǎo)向。用能夠感知的效果性需求串起供給。企業(yè)所有的行動都需要從政治出發(fā)，只有一直心懷人民，行動正確、方法正確，人民群眾才會成為產(chǎn)業(yè)的同盟軍。

目前，在環(huán)境市場迅速拓展的背景下，環(huán)境企業(yè)間合作遠遠大于競爭。其實在邊界充分開闊的時代，沒有什么環(huán)境企業(yè)之間是完全競爭的，因為從用戶角度出發(fā)，用戶和地域都是不一樣的，所以環(huán)保企業(yè)更要充分開放心懷，合作才能產(chǎn)生共贏。