百事德機械：做中國風機行業當之無愧的領跑者　　　　　　　　　　　　

8月13日，第21屆中國環博會盛大啟幕。本次環博會，中國水網/中國固廢網/中國大氣網主編谷林帶隊，對50余家圈層參展企業進行了面對面訪談。此次接受采訪的是百事德機械（江蘇）有限公司總經理陶順生。

1、請簡單介紹下百事德當前的主營業務、市場布局情況以及典型案例?

百事德機械(江蘇)有限公司自1994年12月成立至今26年，堅守的主營業務是初心不改，始終如一，從事的的產業是機械制造和流體領域，起源于環保裝備制造業，產品名稱是兩個字“風機”，有空氣懸浮風機、磁懸浮風機、陶瓷高速風機、HC回轉式風機、BK羅茨風機、防腐防爆無泄露風機、不銹鋼風機、MVR風機、螺桿風機等為環保水處理、電廠、氣力輸送、石油化工、建材水泥、工業設備等其他行業配套。

順勢而為，產品以市場需求為主導。我們機械制造型企業“技術是企業的出路、銷售是企業的活路”的市場理念，以“合法、合規、合德”為原則，同時百事德也按照兩條腿走路進行銷售布局：“公司專業團隊銷售”和“代理點協同銷售”，遵循國家十三五收官和十四五的戰略征程。當前國內外新冠疫情常態化，全球供應鏈將會除出現“短鏈化”、分散化。我們將保障傳統風機的運行再以節能減排智能高效的新基建新格局進行推進應用。典型的案例：上海東方明珠、雄安新區生態新農村污水處理的回轉式風機、海南永興島、北京大興機場污水、上海浦東惠南、杭州灣區域自來水廠羅茨風機，節能高效的空氣懸浮風機有河北三河污水處理廠、 四川瀘州鴨兒凼污水處理廠，安徽望江污水廠、內蒙古五原污水處理廠

2、次環博會公司帶來了哪些新產品和新的解決方案，有哪些獨特的創新點和市場競爭優勢?

本次環博會，百事德集團帶來技術提升的新產品有：磁懸浮風機、空氣懸浮風機、螺桿鼓風機，MVR風機、不銹鋼風機等產品，主要為環保水處理生態、工業化工、特殊行業，不同環境的需求。今年我們的創新亮點就是推出國產化空浮風機，品質同比進口風機，相信“中國制造”，而成本大大降低，性價比具有競爭優勢。

2、突如其來的新冠疫情給公司帶來什么樣的影響(業務發展、業績、年度規劃等)?疫情之下，有哪些發展的新思考?認為疫情給產業帶來了哪些影響?準備如何應對?

影響肯定有，現在我們要面對常態化疫情，去年至今，很多項目延期，發貨推后。原計劃2020年的任務目標是在2019年度的基礎上增漲幅度為10%，后調整至5%。保持技術創新，穩健發展的格局不變，羅茨風機第四代的走向市場，性價比提升。重點主推國產化空氣懸浮風機和磁懸浮風機。

我們國家將形成國內循環為主，國際國內雙循環的新發展新格局，國內市場對于節能降耗智能化風機需求大，特別是十四五期間面臨的嚴峻形勢與挑戰前所未有，對于環保的投入會更大，要求更高，把關更嚴，我們要有責任感和使命感，特別是新基建將成為中國經濟轉型升級推進器，趕上這拔浪潮，勇立潮頭。

4、環保設備制造業一直以來深陷諸如低價競爭、同質化等泥沼中，市場亂象頻現，發展遲緩。在您看來，目前環保設備市場的發展現狀如何?市場還存在哪些問題和機遇?

環保型設備制造業，特殊是類同我們配套環保機械制造設備企業，低價競爭同質化競爭是一種普遍現象，可以理解，但我們百事德“永遠被模仿，永不被超越”我前面也說到，以羅茨風機為例我們一把第四代風機推向市場，一直是走的“三高路線”，價格高、品質高、服務質量高，近期也在調整，以性價比高為宗旨，通過優化管理，降低成本來以合理的價格，高質量的產品和服務來取信客戶。目前環保設備市場也在大浪淘沙，優勝劣汰，環保工程是面子工程，也是良心工程，責任感工程。同對企業信譽、品質、服務提出了高質量的要求，這對我們百事德是有利的。市場猶如蛋糕，同行之間不僅僅分蛋糕，更是合力做大、做好蛋糕，要共同探查討市場的發展趨向，百事德也是很愿意和大家一起分享。

5、對于設備企業來講，品牌的打造是很關鍵的一步，百事德在企業經營過程中，是如何打造企業品牌的？

三個方面，一是從建廠初期即開始在員工中灌輸強化品牌意識，深入員工內心，一切為品牌服務。

二是在品牌的打造中不斷提升得到認可。

三是通過用戶口碑相傳，樹立品牌影響力，26年來，積累了千萬家用戶，售出有各類二三十萬臺風機，每一個產品都是一個口碑，這也要感謝客戶對我們的支持和認可。

6、2019年及2020年上半年的業績情況如何?下半年的發展計劃如何?

2019完成3.5億；2020年上半年完成1.22億，是去年同期的90%，下半年在傳統產品的基礎上，重點推廣節能風機和工業用風機的新產品，全年爭取完成3.5億，到達過去年的水平。

這次我們三個內部協作公司參展，既是一次產品展示，也是一次接受客戶用戶檢閱，讓更多不同的平臺了解我們百事德。

再次感謝E20環境平臺中國水網給予這次采訪機會。