出海艦隊(duì)搶灘中亞，千億藍(lán)海下暗藏哪些暗礁？

當(dāng)前，新興市場(chǎng)工業(yè)化催生的環(huán)境治理剛需，與發(fā)達(dá)國(guó)家綠色轉(zhuǎn)型釋放的技術(shù)合作空間，共同構(gòu)成了中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)“走出去”的歷史機(jī)遇。然而出海征途挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，單體企業(yè)面臨本土化渠道斷層、跨境融資梗阻、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)適配等多重壁壘，難以獨(dú)立抵御系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

在此背景下，環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國(guó)際聯(lián)盟(以下簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品聯(lián)盟”)正式啟動(dòng)海外區(qū)域市場(chǎng)深度解讀系列研討沙龍活動(dòng)，旨在與行業(yè)企業(yè)共商共建聯(lián)合體生態(tài)，實(shí)現(xiàn)從“孤帆遠(yuǎn)征”向“艦隊(duì)啟航”的出海范式跨越!

研討沙龍

7月30日，出海專題戰(zhàn)略沙龍首場(chǎng)活動(dòng)鎖定中亞，以“共拓中亞新藍(lán)海，賦能出海新征程”為題，在E20環(huán)境平臺(tái)兩山科匯館產(chǎn)品中心成功舉辦。

01

走出去，需要生態(tài)協(xié)同思維，單打獨(dú)斗難以走遠(yuǎn)

郝小軍

E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人、環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國(guó)際聯(lián)盟執(zhí)行理事郝小軍在致辭中表示，首場(chǎng)出海沙龍市場(chǎng)研討之所以鎖定中亞，是因?yàn)樗幵诘鼐壵闻c市場(chǎng)紅利的戰(zhàn)略交匯點(diǎn)，或?qū)⑦M(jìn)入環(huán)境問(wèn)題庫(kù)茲涅茨區(qū)間，正處于市場(chǎng)爆發(fā)前夜。2025年以來(lái)，中國(guó)環(huán)境企業(yè)在中亞簽約項(xiàng)目總額超164億元，先進(jìn)入者紅利效應(yīng)已十分顯著。

當(dāng)前，環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷經(jīng)兩次浪潮，正進(jìn)入以“產(chǎn)品化”為核心的第三次浪潮。郝小軍表示，在這樣的背景下，我們“躬身入局，五步成詩(shī)”，通過(guò)發(fā)起環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國(guó)際聯(lián)盟，定義12·12中國(guó)環(huán)境產(chǎn)品日與“我是產(chǎn)品”6·26雙節(jié)點(diǎn)，鏈接聯(lián)盟十城，打造永不落幕的產(chǎn)品之家“兩山科匯館·產(chǎn)品中心”，以“產(chǎn)品為體”推動(dòng)產(chǎn)品出海。

但是出海企業(yè)面臨政治文化、合規(guī)要求、標(biāo)準(zhǔn)壁壘、投資梗阻等單打獨(dú)斗的系統(tǒng)性困境，破局的關(guān)鍵在于重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作范式，以平臺(tái)機(jī)構(gòu)的資源聯(lián)通能力為樞紐，鏈接鏈主企業(yè)全球項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)與領(lǐng)跑產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成“鏈主-平臺(tái)-產(chǎn)業(yè)鏈”鐵三角生態(tài)，助力環(huán)境產(chǎn)業(yè)生態(tài)出海。

下一步我們將以“鐵三角”生態(tài)協(xié)同模式，輸出“中國(guó)品牌+中國(guó)智造”的產(chǎn)品級(jí)污水廠、垃圾焚燒廠，輔以技術(shù)/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)和生態(tài)鏈協(xié)同，用輕資產(chǎn)、高溢價(jià)模式突圍認(rèn)證、合規(guī)、匯率、文化等系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，真正實(shí)現(xiàn)從EPC工程出海到產(chǎn)品、服務(wù)、生態(tài)全面出海的躍遷。

02

“走出去”如何抓住機(jī)遇?

夏旖蘭

中國(guó)城市建設(shè)研究院總經(jīng)濟(jì)師夏旖蘭從多元要素的視角下，分析了中亞環(huán)保基建市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，夏旖蘭表示，中亞環(huán)保基建“需求旺、政策好、資金多”，但“技術(shù)弱、標(biāo)準(zhǔn)雜、風(fēng)險(xiǎn)高”，建議中國(guó)企業(yè)：

一是建立中亞綠色基建聯(lián)盟，構(gòu)建“核心成員+技術(shù)支持+本地伙伴”的組織架構(gòu)，并采取多維運(yùn)作機(jī)制：建立項(xiàng)目池管理，將污水、固廢、光伏等關(guān)聯(lián)項(xiàng)目打包管理;設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)基金，成員按出資比例繳納項(xiàng)目準(zhǔn)備金;搭建知識(shí)共享平臺(tái)，創(chuàng)建中亞環(huán)保技術(shù)適配數(shù)據(jù)庫(kù)。

二是創(chuàng)新“三鏈協(xié)同”模式：產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同上，構(gòu)建閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)設(shè)備共享、能源循環(huán)和運(yùn)維協(xié)同;資金鏈協(xié)同上，構(gòu)建混合融資模式，降低綜合融資成本;政策鏈協(xié)同上，推動(dòng)簽署《環(huán)保基建互認(rèn)協(xié)議》，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與審批流程。

三是采取“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略：技術(shù)輪，開(kāi)發(fā)“中亞版”技術(shù)包，如光伏組件自清潔涂層(應(yīng)對(duì)沙塵)、低溫型垃圾滲濾液處理工藝(適應(yīng)-30℃環(huán)境);管理輪，推行“1+N”運(yùn)營(yíng)模式，即1個(gè)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總包商帶N個(gè)本地分包商(強(qiáng)制技術(shù)轉(zhuǎn)移條款)，同時(shí)利用衛(wèi)星遙感監(jiān)測(cè)污水排放，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化監(jiān)管。

王宗爽

中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院生態(tài)環(huán)境部標(biāo)準(zhǔn)所主任、研究員王宗爽圍繞中亞國(guó)家環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我國(guó)企業(yè)“出海”發(fā)展所產(chǎn)生的影響展開(kāi)了深入分析與解讀。王宗爽表示，隨著碳中和目標(biāo)的推進(jìn)，綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)、綠色制造標(biāo)準(zhǔn)、綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、綠色金融標(biāo)準(zhǔn)等新興事物都需要標(biāo)準(zhǔn)支持，而一些發(fā)展中國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面幾乎沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的環(huán)境與綠色標(biāo)準(zhǔn)“走出去”將帶來(lái)無(wú)限可能。

此外，中亞國(guó)家環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)對(duì)中國(guó)企業(yè)走出去的影響主要包括：

1、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)提升，企業(yè)需“雙重適配”，在滿足中國(guó)或國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)要求的同時(shí)，還要適配中亞本地標(biāo)準(zhǔn)和許可程序;

2、項(xiàng)目審批復(fù)雜，環(huán)保手續(xù)成為進(jìn)度瓶頸，尤其在敏感地區(qū)或外資投資項(xiàng)目中更為明顯;

3、技術(shù)路徑影響深遠(yuǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)促技術(shù)升級(jí)。雖然中亞標(biāo)準(zhǔn)限值寬松，若“按低執(zhí)行”雖可降低成本，但風(fēng)險(xiǎn)極大，對(duì)有自有品牌和國(guó)際融資目標(biāo)的企業(yè)而言，仍需采用較高標(biāo)準(zhǔn);

4、標(biāo)準(zhǔn)差異帶來(lái)“綠色出口”機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)具備成本與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)“走出去”亦可通過(guò)企業(yè)實(shí)踐在當(dāng)?shù)刂鸩酵茝V中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)或中-俄標(biāo)準(zhǔn)并軌;

5、政策導(dǎo)向強(qiáng)化綠色合規(guī)要求，生態(tài)環(huán)境合規(guī)極其重要，謹(jǐn)防生態(tài)環(huán)境違規(guī)處罰，撕毀合同。

03

走出去 如何應(yīng)對(duì)“復(fù)合型”合規(guī)挑戰(zhàn)?

編輯：趙凡