龍吉生：向世界講好“中國(guó)故事”

各位企業(yè)家朋友們，大家好。

我是康恒環(huán)境龍吉生，感謝中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作商會(huì)邀請(qǐng)及中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)專委會(huì)推薦參與本次活動(dòng)。

今天我分享的主題是《向世界講好“中國(guó)故事”》，針對(duì)康恒出海和可持續(xù)商業(yè)模式與各位做一些簡(jiǎn)單的分享和探討。

我以我們所在的行業(yè)和康恒為案例，介紹下我們?nèi)蚧尘昂筒呗缘囊恍┨剿鳌?/p>

01全球固廢處理背景與趨勢(shì)

大家都知道，人有靜脈和動(dòng)脈，城市也一樣。

在座的各位企業(yè)家，大多是屬于動(dòng)脈--輸送產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方，而鮮有人關(guān)注的城市廢物處理，是同樣重要的城市靜脈方。

康恒環(huán)境所做主要事業(yè)，就是廢棄物能源化。

一方面，現(xiàn)在全球的二氧化碳等溫室氣體的濃度已經(jīng)達(dá)到空前高度，也帶來了每年數(shù)百萬人類死亡、海平面上升、水資源緊缺等嚴(yán)重危害。

環(huán)境問題和能源可持續(xù)轉(zhuǎn)型，已成為全球共識(shí)！

而廢棄物是容易被忽視的一大殺手。它約占全球碳排放量的3.2%，即年約20億噸。

3.2%看起來很小，但是卻是全球碳排放中第四大排放源。它相當(dāng)于大家熟知的航空業(yè)與船運(yùn)業(yè)的碳排放總和！

并且，廢棄物所產(chǎn)生的甲烷排放，其溫室化效果是二氧化碳的21倍，長(zhǎng)久以往會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，而這樣的傷害其實(shí)是可以避免的。

另一方面，傳統(tǒng)能源的污染、區(qū)域局勢(shì)導(dǎo)致的能源供應(yīng)不穩(wěn)定性，都為全球能源市場(chǎng)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

在這個(gè)背景下，可再生能源在全球能源結(jié)構(gòu)中的比例需從2020年的17%增加到2050年的82%。而歐洲固廢協(xié)會(huì)表明：“垃圾焚燒廠可以成為拯救歐洲能源危機(jī)的重要幫手。”

垃圾焚燒可產(chǎn)生電能及熱能，正在成為一種全新的資源再利用方式進(jìn)入大眾視野。如果將每年數(shù)十億噸的生活垃圾變廢為寶，不僅可減少對(duì)環(huán)境的危害，更可帶來寶貴的可再生能源。

過去處理垃圾的傳統(tǒng)方法都是用填埋。數(shù)據(jù)證明，垃圾經(jīng)過科學(xué)的焚燒處理，可以大大減少碳排放，甚至是達(dá)到零碳或者負(fù)碳。

現(xiàn)在垃圾焚燒發(fā)電已經(jīng)成為全球性的共識(shí)，比如去年全球垃圾能源技術(shù)研究學(xué)會(huì)就致函COP28主席蘇爾坦，充分肯定中國(guó)垃圾焚燒發(fā)電的實(shí)踐對(duì)于甲烷減排的貢獻(xiàn)。

在這樣的大背景下，中國(guó)國(guó)內(nèi)的垃圾焚燒發(fā)電發(fā)展的非常迅速和成熟，2022年，中國(guó)每天焚燒的垃圾就已經(jīng)將近100萬噸，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已基本趨于飽和。

而另一邊，全球的垃圾量持續(xù)增長(zhǎng)，80億人口每天可以產(chǎn)生800萬噸垃圾，尤其是東南亞、中亞中東和非洲等地，城市固廢增長(zhǎng)速度非常快。但目前全球的固廢管理缺口巨大，很多地區(qū)的固廢處理仍然很不規(guī)范，據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，大約40%的固廢沒有被安全妥善處理。在這樣的背景和市場(chǎng)需求下，出海是必然的選擇。

02?為什么選擇中國(guó)

為什么我們有信心出海？有信心講好“中國(guó)故事”？大家都知道，咱們是出了名的“內(nèi)卷”的。其實(shí)不止固廢管理，很多中國(guó)的行業(yè)都已非常優(yōu)秀。我們要做的就是讓世界看到中國(guó)，讓世界讀懂中國(guó)。

規(guī)模實(shí)踐上，我們經(jīng)過約20年的努力，后來居上。不僅垃圾焚燒處理規(guī)模已經(jīng)超過歐美日之和，中國(guó)的可再生能源投資力度也在全球舉足輕重。

技術(shù)方面，中國(guó)的垃圾處理技術(shù)也正朝著高效利用、清潔環(huán)保、數(shù)字智能化的方向發(fā)展，通過高效發(fā)電與熱電聯(lián)產(chǎn)技術(shù)，我們將能源利用效率大幅提高，產(chǎn)生綠色電力的同時(shí)，替代化石燃料進(jìn)行供暖，真正實(shí)現(xiàn)“減碳”乃至“負(fù)碳”的清潔能源。目前已基本實(shí)現(xiàn)全球主流認(rèn)可技術(shù)的超越。

同樣，中國(guó)固廢管理的另一核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是歷經(jīng)嚴(yán)苛的“內(nèi)卷”和較低補(bǔ)貼下，練就的物美價(jià)優(yōu)的能力。

我們幾乎擁有全球最大的平均規(guī)模的發(fā)電廠，更快速的建設(shè)效率和質(zhì)量，運(yùn)營(yíng)出最高效的發(fā)電效率，同時(shí)給出相對(duì)更低的投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本

在大家常識(shí)里發(fā)達(dá)國(guó)家最擅長(zhǎng)的“環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”方面，目前中國(guó)也基本實(shí)現(xiàn)了全面超越。以我們某項(xiàng)目為例，可以看到我們的排放保證值都遠(yuǎn)低于國(guó)標(biāo)和歐盟2010標(biāo)準(zhǔn)。以上都能夠說明，中國(guó)垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)已領(lǐng)先全球這一事實(shí)。

03為什么選擇康恒

第三部分，我簡(jiǎn)單分享下康恒在自身競(jìng)爭(zhēng)力打造的一些探索。如何在“中國(guó)故事”中凸顯自己企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)。

如果垃圾處理，我們不再把思維局限在減少“損害”、減少排放這個(gè)概念上，會(huì)怎么樣？我們除了做城市這個(gè)球場(chǎng)的清潔工，能不能當(dāng)球隊(duì)的經(jīng)紀(jì)人，把城市經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步盤活呢？固廢管理，是否可以融入循環(huán)經(jīng)濟(jì)，與國(guó)際的“可持續(xù)發(fā)展理念”接軌？

我們提出了【城市受益型】固廢管理新模式。從原來追求垃圾無害化，到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙贏的“環(huán)保+X”。也更符合現(xiàn)在國(guó)際可持續(xù)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的需求。

第一點(diǎn)就是，基于可持續(xù)的商業(yè)模式，康恒倡導(dǎo)低碳靜脈產(chǎn)業(yè)園的垃圾處理模式。

一方面，不僅實(shí)現(xiàn)了城市垃圾的無害化處理，還點(diǎn)廢成金，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與能量的雙循環(huán)，更能大大降低溫室氣體的排放。

另一方面，我們將垃圾焚燒發(fā)電與城市的循環(huán)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，積極探索廢棄物能源化的社會(huì)價(jià)值，將余熱、蒸汽、綠電等廉價(jià)且優(yōu)質(zhì)的能源賦能城市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

相較市面上傳統(tǒng)能源，我們蒸汽節(jié)約成本約55%; 熱能可節(jié)約成本約25%！

不僅可以為工業(yè)企業(yè)解決固廢問題，更實(shí)現(xiàn)了綠色可持續(xù)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，達(dá)成環(huán)保與發(fā)展的雙贏。

比如柳州項(xiàng)目，項(xiàng)目產(chǎn)生的熱能可供5公里外的螺螄粉加工園區(qū)使用，每天可生產(chǎn)螺螄粉300萬袋。

以后大家吃到的螺螄粉，可能就是用垃圾焚燒廠的蒸汽加熱生產(chǎn)的。

在青島，我們的項(xiàng)目投運(yùn)后每年可提供75萬吉焦熱量，滿足150萬平方米居民供暖需求。

這也創(chuàng)造了中國(guó)廢棄物能源化應(yīng)用的先例，今年我們?cè)谖靼彩懈吡陞^(qū)的供熱項(xiàng)目也正式投產(chǎn)，將供暖溫度提高了整整五度，當(dāng)?shù)卣Q其為“民生項(xiàng)目”，鼓勵(lì)大力推廣。

第二個(gè)點(diǎn)，我要講的就是技術(shù)為本。

作為技術(shù)起家的公司，自主創(chuàng)新永遠(yuǎn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

大家都知道，相比于煤電等產(chǎn)業(yè)，垃圾焚燒發(fā)電難度更大，環(huán)保要求也更加嚴(yán)格，我們通過大量實(shí)踐和研發(fā)，推出了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的SUS四代技術(shù)，確保我們?cè)诶贌l(fā)電和熱利用系統(tǒng)解決方案的“BAT”——最佳可行性技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。

和發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)相比，康恒還有個(gè)特點(diǎn)就是我們堅(jiān)持技術(shù)本土化，貼近現(xiàn)場(chǎng)做研發(fā)。針對(duì)不同經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展情況、垃圾特質(zhì)和氣候場(chǎng)景，針對(duì)性定制固廢解決方案。

第三點(diǎn)非常重要的，就是我堅(jiān)信出海一定要有自主品牌。

敢于打破歐美日的“主流”話語權(quán)，勇敢地講好中國(guó)故事。積極參與各類市場(chǎng)活動(dòng)，跟著國(guó)家一帶一路政策走出去。

要想在全球做點(diǎn)事，首先我們要了解全球，還要努力讓別人了解并理解我們，在此基礎(chǔ)上我們才能有效地開展市場(chǎng)。其次，企業(yè)出海，我認(rèn)為伙伴也很重要。我們協(xié)同各行各業(yè)的優(yōu)秀伙伴一起組建垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)聯(lián)盟，抱團(tuán)出海，合作共贏，在全球一起做點(diǎn)事。

最后，出海一定繞不開的就是“人”和“文化”。

商業(yè)上的事情咱都可以通過商業(yè)策略解決，但人和文化、理念、信仰等的不同，是出海路上容易被忽視的真正考驗(yàn)。

我們做的就是充分尊重、共融。比如經(jīng)常開展一些各國(guó)文化交流活動(dòng)，前兩個(gè)月我們安排了海外的新員工們“中國(guó)行”，來到中國(guó)看看城市和美景，互相了解文化，效果非常不錯(cuò)。

04小結(jié)&展望

簡(jiǎn)單做個(gè)關(guān)于出海的小結(jié)和展望。

別怕世界不懂你，先讓世界看到你。自信地去講好“中國(guó)故事”！

多參加國(guó)際行業(yè)協(xié)會(huì)交流，如聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)，多在國(guó)際上發(fā)聲。沒有品牌的認(rèn)知度，國(guó)際化就無從談起。

打鐵還需自身硬。牛皮不能只靠“吹”，真貨一眼“開門”。

最近有個(gè)很火的詞叫“開門”，一眼是真品。故事不能只有“故事”，一定要有真功夫。

能否針對(duì)不同地區(qū)、不同場(chǎng)景需求提供最佳解決方案，是考驗(yàn)我們的關(guān)鍵。

英國(guó)著名學(xué)者馬丁·克里斯托弗曾表示，“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。”我認(rèn)為：當(dāng)今時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)不僅是鏈與鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是網(wǎng)與網(wǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)的央企在海外構(gòu)建了很強(qiáng)的交付能力，為我們的出海提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。單打獨(dú)斗很難持續(xù)，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)要形成一個(gè)網(wǎng)，并盡可能多地和當(dāng)?shù)乇就恋膬?yōu)秀合作伙伴交流合作，“強(qiáng)龍”也需“地頭蛇”呀。

劉潤(rùn)有句話講的很好：“不要像出差一樣出海。”

許多成功的先輩告訴我們，國(guó)際化首先是要融入當(dāng)?shù)兀男猩鐣?huì)責(zé)任，要成為本地企業(yè)，雙向奔赴雙向融入勢(shì)在必行。

把外國(guó)人當(dāng)自己人，把自己當(dāng)本地人。

我們要放下自我，有強(qiáng)烈的利他精神。

總結(jié)一下，康恒的出海之路聚焦4個(gè)關(guān)鍵詞：自主品牌、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、文化融合。

最后，我也簡(jiǎn)單介紹下康恒和未來規(guī)劃。

目前我們是全球最大的垃圾焚燒設(shè)備與技術(shù)供應(yīng)商，前三的低碳靜脈產(chǎn)業(yè)園投資商，服務(wù)1億多人口。

在康恒成立十周年大會(huì)上，我說過，中國(guó)的垃圾焚燒發(fā)電的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，不僅僅要讓中國(guó)的環(huán)境更潔凈更友好，也一定可以為全球服務(wù)。

康恒環(huán)境計(jì)劃到2028年，在海外再造一個(gè)SUS。接下來的5年，康恒預(yù)計(jì)向海外總投資60億美元，建設(shè)處理規(guī)模約50,000噸/日的垃圾焚燒發(fā)電設(shè)施。加上國(guó)內(nèi)規(guī)模，28年投建項(xiàng)目能達(dá)到20萬噸/日。到那時(shí)，就真的可以說為全球環(huán)境做了一點(diǎn)事了。

目標(biāo)還是要有的，我們要相信一定能實(shí)現(xiàn)！

最后，期待有機(jī)會(huì)和在座的各位優(yōu)秀企業(yè)家一起，攜手講好中國(guó)故事，在全球?yàn)榄h(huán)保做點(diǎn)事！

謝謝大家！

編輯：李丹