傅濤：百年變局下的產業重構，與產品同行

時間：2024-08-01 14:48

來源：中國水網

作者：夏天整理

一方面，成本過高常常是因為產品規模尚未達到一定的經濟臨界點。另一方面，市場規模的擴大又往往依賴于價格的吸引力，而價格下調則可能需要成本先行降低以支持更廣泛的市場滲透。

面對這一抉擇，需要從幾個關鍵方面出發來尋找答案。

首先，必須明確并聚焦目標客戶。產品化不僅僅是技術的堆砌，更是對特定客戶群體和場景的深入理解。鎖定特定的客戶群體，并據此進行產品設計和取舍。這一過程需要深入研究客戶需求，占據產品開發工作的主要部分。

其次，持續迭代是產品化成功的關鍵。產品需要經歷從1.0到2.0、3.0的進化，每一步迭代都需追求極致的性能和用戶體驗。這需要企業家精神，對產品的極致追求和對市場變化的敏銳洞察。

此外，產品化還將引發商業模式的變化。傳統的工程公司往往依賴自身的資源和能力來開展業務，而產品化則使得公司可以通過代理、合作伙伴等多元化渠道來拓展市場。這不僅增加了銷售渠道的靈活性，還降低了市場風險。在國際市場上，基于產品的國際市場更具有穩定性和可持續性，能夠抵御外部變局的沖擊。

綜上所述，產品化所帶來的變革是多方面的，包括成本與市場規模的權衡、客戶聚焦與產品開發、持續迭代與追求極致、以及商業模式和國際市場的變化。

這些變革將促使企業不斷適應市場變化，提升產品和服務的質量，最終實現公司的可持續發展。

04如何鍛造好的產品？

那么如何鍛造出好的產品呢？傅濤提出了“三維智創”（工藝技術、裝備制造和智能化）的理念。這個理念需要研究工藝技術，中國在這方面并不缺乏積累。傅濤表示，從90年代起，中國就大力投入工藝技術研究，但一個優秀的產品，僅僅靠工藝技術突破做產品創新是不夠的，還需要裝備創新和智能創新。

當產品的生產量達到一定規模時，就可以進行模具開發，實現更好的生產效率和產品質量。反之，如果生產量不足，僅靠手工制作，那么產品的質量和成本之間就需要做出權衡。

在“三維智創”的框架中，第三維尤為關鍵，即需要積極擁抱人工智能，利用智能工具來優化產品制造過程。

只有工藝技術、裝備制造和智能化三個維度協同發展，實現三維智創，才能形成真正產業化的高質量產品，推動環境產業真正實現產業化。。

05“一體兩翼”戰略下，開展更深入的合作和探索

E20在2022年的水業戰略論壇上提出了“一體兩翼”的產業發展戰略，2023年的水業戰略論壇開始聚焦產業發展的“第三次浪潮”，2024年水業戰略論壇則重點談“產業重構”。“一體兩翼”的概念提出已經有兩年多，其中“一體”指的是產品化，“兩翼”則是指標準化與智能化。

這里所強調的產品標準，并不是指國家的工程規范或排放標準，它們只是產品的輔助項。發布標準的可以是企業，這類產品標準實際上就是企業對用戶服務質量的承諾，一旦這些標準被法定化，它們就成為企業標準；如果被行業廣泛接受，則成為行業標準。

另一翼是智能化。E20與金科環境有著深厚的合作基礎，經歷三次歷史性的同行：第一次是15年前E20與金科環境的首次牽手，主要為金科環境提供咨詢服務，這次牽手為后續深入合作打下了堅實的基礎；第二次，是首次牽手十年后，E20作為投資者成為了金科環境報告的合伙人，并與北控共同推動了金科環境的上市；自從兩年前，E20提出“一體兩翼”戰略以來，E20在金科環境的產品發展中就起到了催化劑的作用，成為金科的重要伙伴，共同參與產品設計、發布等多個環節。對于未來，產品和開發上仍有很長的路要走，E20和金科環境的合作還將更加深入。

在“人工智能”高速發展的今天，傅濤認為基于大模型的原生應用，將為產品開發帶來巨大的價值賦能。傅濤相信這將是E20與金科第四次深入同行的重中之重。

兩山科匯館產品中心即將于8月16日在E20的新辦公地址盛大開業。屆時，將會有更多產品經理分享關于產品開發的精彩故事，相信這些故事將會給大家帶來深刻的啟發。E20定位為智庫智能雙引擎的環境縱深生態平臺，致力于打造一個生態化的共同市場開拓平臺，為產品實現市場化服務。

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編輯：李丹

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