用產品打江山，中國環境領域“走出去”的戰略選擇

時間：2023-08-24 09:41

來源：中國水網、產品化研究中心

與會嘉賓就分享案例展開激烈討論，同時也提出了自身關于產品化的思考。

他們非常認同產品化的發展方向。金科環境股份有限公司總裁劉正洪提到，高質量發展的底層邏輯是創新，最有活力創新主體是民企，而產品則是創新的有力抓手。青島思普潤水處理固廢有限公司董事長于振濱提到，作為生物膜法的代表，公司十多年來一直與E20攜手同行，最近通過和E20進行產品化溝通，把技術拔高到了世界級層面。金紅達提到，公司現在的經營思路是“兩條腿走路”，即“工程+產品”，而產品是從每個項目中一個個提煉出來的，是值得用心去做的事情。

目前，聯盟成員在產品化道路已經開始探索并有了很多成就性的突破，他們針對未來的發展提出了前瞻性的展望。

吳炎光介紹，雷茨主要做空氣懸浮和磁懸浮風機兩大節能產品，在構筑技術產品壁壘上做了很多工作。硬件上，在國際最尖端的精密配件上投入了大量成本，通過擴大生產來降低成本，并且保證產品的高質量；軟件上，一是讓設計團隊成為股東，二是儲備優秀的人才。蔡曉涌表示，做產品一定要找到技術的根，否則經不起市場的推敲。鵬凱環境科技股份有限公司交付與管理中心總經理趙亞認為，首先，應改變原來先做工程再創造產品的想法，要把產品放在第一位，然后再考慮產品如何應用。其次，要讓項目去適配產品，而不是只要甲方提出條件就把自己的產品改得面目全非，這從成本的角度來看是非常不合理的。

廣西力源寶科技有限公司董事長鄧秀汕提到，俗話說“定價定天下”，不希望將來成為領跑者產品之后，還要去打價格戰，企業應該做到優質優價，而不是降維打擊。廣西力源寶科技有限公司總經理鄧秀泉表示，國內環保企業往往苦于技術很好，卻沒有展示的舞臺，而產品一定是在應用中才能不斷去迭代，變得更好。因此，非常期待國內能出現更好的產品，在同等條件下，一定優先使用國內的品牌，優先使用聯盟里面的品牌。

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