如何避開低價競爭怪圈？環保企業“要用高標準識別產品價值”

時間：2022-06-30 09:49

來源：中國水網

作者：品牌營銷中心

宜興，是中國環保產業的先行者，也是壓力承擔者。面對高質量發展，宜興的環保企業如何避開低價競爭的怪圈？如何讓產品更具有市場競爭力？帶著對這些問題的思考，2022年6月25日下午，E20環境平臺與宜興的環保企業家在江蘇新奇環保有限公司會議室召開“E20·宜興環境企業家生態交流會”，來自E20環境產業圈層的企業家和E20環境商學院的學員們等業界同仁就環境企業“領跑者”標準、產品智能化升級等話題進行了深入交流和探討。

宜興環境企業家生態交流會現場照

E20環境平臺首席合伙人傅濤表示，高質量發展需要有高端產品的支撐，需要對高端產品進行重新定義。需要用高標準來量化客戶價值，用智能化來加持高標準，使產品在客戶特定的場景下有清晰的價值呈現。E20倡導的環境企業領跑者標準是為了用高標準定義高質量，用標準識別產品的高價值，做到優質優價。具體來說，高標準有兩個層面的涵義：

高標準需要場景來支撐。標準是對場景的描述。同樣的風機，在不同的場景下是不同的產品定義，區別場景是關鍵。技術產品化就是要用外延來定義內涵，即用場景來定義產品。產品創新就是要發現場景，用高標準把場景寫下來，用價值來體現場景的意義，在真實場景中給出高標準、檢驗高標準。

高標準需要智能化支撐。用軟件來定義硬件，通過大數據分析系統，總結產品的歷史運營經驗，形成控制邏輯，形成智慧的黑匣子，形成差異化的高標準產品。用軟件把標準固化，在標準化和個性化中形成平衡，靠的是軟件。用軟件來定義價值、定義產品的效果，避開內卷的硬件競爭。

泰源環保總經理潘海龍指出，疫情對宜興的環保企業影響也很大。只有活得久，才能有更好的發展機會。與國外制造業相比，我們要提高自己的制造標準，特別是材料上的標準。做企業要考慮“做活”，一定要留兩個“眼”，對于國內外形勢，寧愿錯誤的樂觀，也不要正確的悲觀。

藍瑩科技總經理鄭軍介紹，作為專精特新企業，給技術產品賦予生命和智慧，是未來的發展方向。產品一定要做精做專，才能活的更好，要找準方向去努力，最終肯定能趕超國際領先水平，夢想要大，信心要足。

宜凈環保副總經理臧青談到，一直在思考給客戶提供的是什么服務，如何讓客戶用好用滿意。客戶希望提供量體裁衣的產品，但是招標的時候參照國標，這是一個矛盾。即使這樣，還是要堅持給客戶提供最有價值的服務。

高達閥門總經理仇立強指出，通用設備再往上走，需要做成高質量產品、高端產品。這就需要第三方認證，不是自己自吹自擂。領跑者標準體系經過第三方的認證，對內提升產品質量有很大好處，對外招投標也是個很好的支撐。

兆盛環保副總經理萬小龍認為，基礎數據收集與客戶預判性輔助很重要，要讓客戶感覺到基礎數據收集的意義。技術上很好實現數據的收集與分析，更重要的是非標信息的處理與共享，使非標設備達到標準化、精細化、模塊化生產。

E20環境平臺創始合伙人張麗珍指出，做好產品的本質，是為了幫助客戶做好他想做好的事。與客戶建立緊密的黏性，為客戶提供全生命周期的產品價值，是裝備公司升級轉型為產品公司要思考的問題。這就需要智能化來支撐全生命周期的服務，需要商業模式升級來助力產品更新換代。

普利斯環保總經理周安分享了公司的非標設備生產經驗，以客戶的標準為標準，加上企業標準，在吸收別人經驗的基礎上不斷提升，形成自己的產品，同時盡可能做到批量化，降低成本，在技術上進行延伸。

凌志環保董事長凌建軍從自己做了27年環保的感觸出發，認為做環保需要情懷，特別是做農村污水意義重大，興水的核心是讓農戶門前房后流動著清澈的水，興水才能振興鄉村，年輕人才愿意回歸，真正打造現代化的宜居環境。

百事德副總經理杭立明認為領跑者標準活動對宜興環保企業意義重大，因為一流企業制造標準，二流企業制造產品。只有成為標準的制定者，對自身的專利才是保護，才能真正引領市場。

龍岱環保總經理龍苗結合以往的項目經驗介紹了智能控制器對項目運營的重要性，希望將來能夠將產品的智能遙控更好地在實際場景中應用起來。

貝特環保副總經理汪文生圍繞領跑者標準及智能賦能介紹了貝特環保參與國家標準、行業標準的經歷，指出國家、行業標準的制定周期長，企業參與需要的精力多，投入大。參與領跑者標準正好可以做到變道超車，更好地結合用戶價值和產品效果。智能賦能中數據的安全、保密如何保障，是需要大家共同關注的問題。

力鼎環保董事長何海周認為在國家鼓勵專精特新中小企業發展的大背景下，環保民營企業的長久生存之道需要去定義標準，掌握話語權，解決產品被仿冒的問題。做企業的核心是要解決資本的持續性和價值的持續創造，通過獲取持續的增長價值，從而得到資本市場的認可。企業發展的不同階段形態不同，短期可能是規模，中期要有技術，長期是需要數據支撐的。運營到最后就是數據，數據的底層就是核心算法。

新奇環保總經理湯水江作為東道主進行了總結發言，三個半小時的深度交流，每個人都暢所欲言，在分享的同時，大家都在思考未來的路如何走得更好，希望將來能夠繼續在E20平臺的引領下，一起抱團取暖，走得更遠。

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