綠谷丨聽環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講經(jīng)

世界工廠就在這兒，它是有上下游產(chǎn)業(yè)鏈的，如果產(chǎn)業(yè)鏈人為割斷，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)扭曲，供給不足。芯片就是這樣。

他的公司現(xiàn)在做各個(gè)行業(yè)的廢水處理，他發(fā)現(xiàn)中國厲害的行業(yè)有好多，包括普通人很少接觸的、看不見的重化行業(yè)。這兩年做客戶才發(fā)現(xiàn)，全球百分之七八十的，甚至百分之八九十的農(nóng)藥中間體都是中國產(chǎn)的。

農(nóng)藥中間體是什么？如果我們掐斷農(nóng)藥中間體的話，全球的農(nóng)藥生產(chǎn)就沒了，農(nóng)藥沒了，就會(huì)造成減產(chǎn)，世界糧食危機(jī)。

產(chǎn)業(yè)鏈它一定有上下游關(guān)系。中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)跟以前是不一樣的，2000年以前，加入WTO以前的工業(yè)，跟現(xiàn)在的工業(yè)門類不一樣，中國進(jìn)入到重化行業(yè)，已經(jīng)形成非常強(qiáng)的上下游關(guān)系了。

這家創(chuàng)業(yè)公司的客戶，都是從產(chǎn)業(yè)鏈的下端開始，不斷往上走。一開始都是做衣服的，跨步到去做化纖，再去做上游的石油煉化和化工。這些中國的工業(yè)企業(yè)要有成本競爭優(yōu)勢，一定要做那個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，不知不覺中就升級(jí)了。

這就是現(xiàn)在的形勢，每個(gè)時(shí)代每個(gè)狀態(tài)下，環(huán)保企業(yè)必須弄清楚，找到你生存的那個(gè)縫隙，你就能夠生存發(fā)展，開枝散葉。

03 民企就是憑手藝吃飯，靠勞動(dòng)致富

創(chuàng)業(yè)者們都表示：我是個(gè)民企，憑手藝吃飯，靠勞動(dòng)致富。

他們覺得這也是環(huán)境產(chǎn)業(yè)在回歸本質(zhì)，也是每一個(gè)人應(yīng)該秉持的思想，而不是單純靠別人靠融資，好好的行業(yè)，別弄得跟個(gè)龐氏騙局似的。這大概就是“站著掙錢”和“吃相難看”的差別。

這些環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為：任何真正成功的人生，都是為他人創(chuàng)造價(jià)值的人生；任何真正成功的企業(yè)，都是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。

緊盯著創(chuàng)造價(jià)值，并不意味盈利是不重要的。相反，它是非常重要的。如果賺不到錢，我們就無法滿足生存的基本需要。這里面存在一個(gè)平衡問題。我們必須經(jīng)常自省：我們得到了什么？我們又創(chuàng)造了什么？

那創(chuàng)業(yè)公司的手藝是什么？“我做這個(gè)行當(dāng)做20多年了，積累的經(jīng)驗(yàn)就是，我們知道用什么樣的業(yè)務(wù)模式去為客戶解決環(huán)境問題。”

以下的講述來自M：

這么多年做了30多個(gè)行當(dāng)，我們的技術(shù)模塊化了。

所有的水處理，其實(shí)都是研究如何把污染物從水里面拿出來。采用的無非是物理的、化學(xué)的、生化的方法，就是怎么拿出來的問題。技術(shù)本身實(shí)際上是模塊化的，拿出來的方法無非是怎么去搭配組合這幾個(gè)東西。

我是技術(shù)出身，經(jīng)營公司，如何引入資本，我也很清楚。但是即使在這些方面我耗費(fèi)精力，也時(shí)刻不忘負(fù)責(zé)我們的技術(shù)。

我不是所有的都會(huì)去管，但是那些最關(guān)鍵的東西，如何去構(gòu)建我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的東西，都是我要去關(guān)注的。

行業(yè)各門類在我來看是相通的，就像全科大夫一樣，能看到本質(zhì)。各個(gè)行業(yè)水質(zhì)完全不一樣，而且每個(gè)廠都不一樣，但是你要抓住主旨，就一定能夠用最經(jīng)濟(jì)有效的模塊化的技術(shù)去解決問題，把里面的污染物從水里拿出來。

現(xiàn)在，我們?cè)龠M(jìn)一步要做的就是，拿出來的污染物如何把它資源化處置掉。在這個(gè)過程當(dāng)中，我們的模式就是技術(shù)加產(chǎn)品加服務(wù)。

我做工業(yè)，不是說我不做別的，二八原則，80%的精力集中在工業(yè)，另外20%，人家找我來，只要賺錢，能在我的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系之下，那也可以做。

客戶不賺錢，是不會(huì)干環(huán)保的。2021年上半年，工業(yè)方面，整個(gè)行業(yè)都不好，市政方面也不好說。所以，如果不是確定能支付的，就不要去干。

好在工業(yè)項(xiàng)目好判斷一些：誰有錢誰沒錢，這個(gè)企業(yè)本身的好壞都能看出來。

從與創(chuàng)業(yè)者們的對(duì)話中可以了解到，要說哪個(gè)環(huán)保賽道更容易成功，其實(shí)也是很虛。沒有哪個(gè)環(huán)保企業(yè)活在真空中，放眼看去，有宏觀大勢的變化，有微觀友商的打法。環(huán)保行業(yè)里，沒有百分百不成立的賽道，還是那句話，找到你能存活的縫隙。活下去。

04 環(huán)保創(chuàng)業(yè)需要四位一體

創(chuàng)業(yè)者們說，其實(shí)環(huán)保行當(dāng)很邊緣，經(jīng)營企業(yè)需要四位一體。

這個(gè)行當(dāng)跟經(jīng)營其他行當(dāng)是不一樣的，這個(gè)行當(dāng)只能我們這個(gè)行當(dāng)里面的人干，要四位一體才能提高成功幾率。

首先，你得懂技術(shù)，你得能判斷，不是招來技術(shù)人員就行了，你自己得懂。無論是去跟客戶講，還是說內(nèi)部把控，提出最終的診療方案。“我不能說我是專家，但是一定是專業(yè)人士，懂技術(shù)。”

第二，你得會(huì)營銷，要不然你拿不來業(yè)務(wù)。

第三，你得懂管理，能夠執(zhí)行好，得知道如何去調(diào)動(dòng)公司各個(gè)業(yè)務(wù)部門。

懂技術(shù)，還能拿來活兒，但管不好你就執(zhí)行不好，因?yàn)檫@不是一個(gè)人干。

我們這個(gè)行業(yè)，有設(shè)計(jì)的事兒，有采購、設(shè)備制造的事，又有土建，又有安裝，都在一起。既要跟知識(shí)分子打交道，還得跟工地上施工的人打交道，管工地跟管技術(shù)人員是兩回事。

最后，我們這個(gè)行業(yè)一定要跟資本打交道，你還得懂金融，懂如何投融資，用什么樣的商業(yè)模式。

創(chuàng)業(yè)者們表示，雖然環(huán)保不是個(gè)多么高端的行業(yè)，但在環(huán)保行業(yè)潛移默化，就像這個(gè)行業(yè)里的人都跟你連通，它源源不斷給你供應(yīng)視野和內(nèi)力，只要牢記四位一體，玩出點(diǎn)花活兒只是信手拈來。

編輯：李丹