歷史轉折中的桑德和文一波

時間：2021-09-22 09:23

來源：綠谷工作室

作者：綠茵陳

2014年7月19日晚，江蘇鹽城通榆河畔，文一波、博天環境董事長趙笠鈞與E20環境平臺董事長傅濤，亭湖夜話，細述20年漫漫環保路

03 絕地逢生，掘金工業廢水——技工

蘇東坡《晁錯論》中說：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。

“找主管單位，沒錢；找銀行，不貸；最后通過‘很硬的關系’才貸了30萬。”當時的文一波，既是技術員，又是業務員、工程師、管理者……什么都得做，他起初關于創業的理解——只要技術好、產品好就能有市場——被現實錘得支離破碎。

等待可以耗費一個人的精氣神，也可以讓一個人蓄勢待發。

1994年，在經歷了9個月的考驗之后，桑德終于等來了第一個機會。多年后，文一波還記得，當時是遼寧錦州一家環保所的所長親自打電話過來，咨詢和洽談工業廢水處理業務。在經歷數輪商討后，桑德終于拿下了創立以來的第一個項目——錦州啤酒廠廢水處理項目的設計和技術支持。

錦州啤酒廠的項目服務做完后，客戶很滿意，桑德的技術和口碑也漸漸在業內傳播開來。

有了這樣的經歷以后，文一波發現做企業真的要面對很多困難，最后留下來的，一定是意志力最強的，因為創業過程中有很多事情可以把你打垮。這個時候，起步的好壞并不重要，關鍵是能否堅持到底。很多人就差那么一點兒，咬咬牙堅持住也就過去了。

九十年代的環保市場，市政污水處理廠建設剛起步，不少是在國際金融組織貸款扶持下以進口產品為主，得利滿等成為這個領域的王者；順勢而為，選擇代理及集成業務，走“貿工”路線也培養出了金州太平洋之類。大型工業廢水項目則由外資和國內大型專業設計院把持。這時候只有一些中小型工業廢水項目能讓缺乏業績、資質的初創民營企業分得一杯羹，這種情況一直持續到九十年代末。

這個時候工程資質還不算主要的卡脖子因素，對于這個細分領域，從無到有本身就是一種考驗。工業廢水可以說是一種“技術加工程”的需求，只是其復雜程度和要求在當時不算太高，剛好適合專業學環保的老板起步。而國家逐步加碼的工業廢水治理，也給這個領域帶來越來越多的商機，1997 年左右的淮河零點行動、2000年的一控雙達標，都是針對工業廢水。

在這種背景下，和同期的其他民營企業曉清環保、金源，乃至略晚的美華博大（博天環境前身）等一樣，桑德起步業務，也是以工業廢水項目EPC為主，夾雜一些市政污水廠等的碎片業務。由于經驗不足，他們在工業領域都曾吃了不少苦頭。

天津化工廠項目對主營工業廢水時期的桑德來說是非常重要的一個項目，因為是比較難處理的含氯廢水，但以文一波的膽識就敢去碰這樣的項目。文一波的妻子張輝明【出于文一波追求公司治理職業化的原因，張輝明在2000年即退出桑德】作為技術專家，帶著早期創業團隊去做施工，把非標設備都安裝起來，忙了一個夏天，錢也都收回來了。但在驗收的時候，卻需要再增加一些投入。文一波二話沒說，繼續投錢，幫業主方把項目的口收好。

還有處理印染廢水的無錫石塘灣項目，在一個工業園區內，污水項目是工廠股份制出資。印染廠生產工藝間歇性比較大，排放水時間不確定，而且工廠是陸陸續續投產，項目第一年運行很好，因為水量小，等到第二年要交付的時候就變了，企業都生產了，排放的水也有差別。要解決問題還得新建一個池子，多花100多萬。方案出來以后，大家都一籌莫展，因為馬上要交活了，還要再花這么多錢，項目能賺多少都不知道。文一波就決定無論如何也要把問題解決，再建池子，把調節池擴大加倍。

做生意有它的規律，第一步“闖”出去了，后面的路也就越走越寬了。即便還有挫折，與絕境相比，畢竟不是毀滅性的。文一波為自己的公司起名“桑德”，它是英文單詞“sound（聲音）”的音譯，后來他確實在環境領域呼喊出了自己的聲音。

青年創業時期的文一波

04 從皂君廟到馬駒橋——裝備

從北京海淀區皂君廟不足30平米的辦公室，到通州區馬駒橋占地300多畝的環保產業園區；從只有兩個人的“皮包公司”，到全國擁有幾萬名員工；從40萬起家，到市值幾百億的上市公司翹楚……文一波曾跟行業同仁們說起過往事的酸甜苦辣。

在早期發展中，文一波就有了這樣的思路：擴大公司至少是從規模上先擴大，要先從土地上入手。起碼拿到土地建了制造車間，從銀行獲得貸款也相對容易一點。

1998年，桑德有40來個員工，在皂君廟辦公，離北京三環里著名的一直存續至今的農科院的兩塊農田不遠。此時的馬駒橋卻還是真正的一大片農田，桑德選擇先租了一小部分土地，文一波指導自己的工程部，建出了第一批廠房。員工們的宿舍在德外大街，一個改制的二層樓——原來一層，用彩鋼加了個二層；班車是一輛漏風的舊中巴，早晚一趟，在德外和馬駒橋這兩塊相隔三十公里的真假農田之間穿梭。

慢慢地，桑德又租了更多土地，建起更多的廠房、辦公室，以及職工宿舍。在技術、市場之外，桑德開始制造環保設備，和國企北京京城機電控股(集團)有限公司合資成立了北京海斯頓環保設備有限公司。2002年7月，海斯頓新廠房落成，時任北京市副市長劉海燕，國家環保總局副局長祝光耀，國家經貿委資源司司長趙家榮等出席了新聞發布會。

拿地、建廠房、做裝備這一特色，貫穿了文一波的創業歷程，后來桑德又在湖北咸寧建立了產品制造基地，再后來就是湖南湘潭的桑頓新能源基地。